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ETAPA I: LA EXPORTACION Y SUS PROCESOS

¿QUE ES EXPORTAR?

Exportar es vender, comercializar, intercambiar, entregar y cobrar productos o servicios a clientes que se encuentran fuera del territorio Nacional.

Diferencias entre el mercado local y la exportación. No existen grandes diferencias entre ambos mercados, pero si algunas cosas que debemos tener en cuenta:

1. Ambos mercados sonsimilares en que:

Existen clientes diferentes con hábitos de compra diferentes
Existen fuentes de comercialización diversos
Hay que facturar y cobrar
Hay que producir el producto con costos competitivos
Hay que comercializar de acuerdo con las posibilidades del sector.
Hay que realizar la logística administrativa, de transporte y entrega de mercancías.

2. Existen, algunas diferencias atener en cuenta:

La diversidad cultural y lingüística implica diferentes formas de comunicación, negociación tanto en un nivel empresarial como a nivel mercado – cliente

Existen barreras no aduaneras, formas de negocio, leyes y costumbres diferentes
Los canales de venta pueden ser más largos y permiten un menor grado de control por la empresa y pueden existir una serie de intermediarios máscomplejos y desconocidos que los del mercado nacional.

La cadena de costos básicos de producción es más larga (los costos añadidos de transporte, seguro, intermediación comercial, tasas arancelarias, costos de transporte y logística en el mercado de destino).

Los medios e instrumentos de pago son diferentes.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN

Ventajas:

Permite ampliar lafacturación de la empresa, expansión y crecimiento.
Visualizar nuevos mercados nos permite oportunidades y retos.
Permite diversificar el riesgo. Nuevos clientes de exportación reducen la dependencia que tiene la empresa respecto a clientes internos.
Alarga la vida útil del producto.
Reduce los costos unitarios de fabricación. Se logra una mejor utilización de la capacidad instalada, permitiendoeconomías de escala y reducción por tanto de los costos unitarios.
Permite crear una mejor imagen y prestigio.
Permite aprovechar mayores oportunidades de negocio.

Desventajas:

El proceso de exportación incide en realizar una serie de modificaciones dentro de la empresa que pueden resultar desventajosas para la misma como son:

Modificar productos, envases o presentación (costos)Contratación de personal especializado con conocimientos de idiomas
Tener que contar con certificaciones especiales de calidad
Tener que organizar una logística diferente a la ocupada en el ámbito nacional
Contar con un plan estratégico de exportación
Buscar Financiaciones diferentes a las habituales
Utilización de nuevos materiales de comunicación y promoción (flyers, propagandas)
Existencia demayores riesgos económicos, políticos, legales
Búsqueda de formas de protegerse de posibles contingencias que puedan suceder.


LA DECISIÓN DE EXPORTAR: ¿ES DIFICIL? ¿DEBO EXPORTAR? ¿QUIENES PUEDEN?

El proceso de exportación no es difícil si se cuenta con un software adecuado, con los conocimientos y preparación para realizar las exportaciones se lograra el éxito. Lo más difícil es ladecisión de Exportar, decisión que debe ser tomada en forma cuidadosa. Se trata de un proceso gradual y progresivo para reducir al máximo los riesgos.

Para ello veremos un flujo sobre la Internacionalización de su empresa:




Producto.- Para poder exportar hay que tener un producto, preferentemente propio que tenga alguna ventaja competitiva, es decir, alguna cualidad única que hace al productopreferible a los de la competencia, o que sus componentes sean de mejor calidad.

Motivación.- Sin el estímulo preciso en todos los departamentos de la empresa, a cualquier nivel, y en especial de la dirección no hay proceso.

Capacidad de Producción.- Para exportar es preciso considerar la posibilidad de ampliar la capacidad productiva para abastecer la potencial demanda una vez que se esté...