marketing
Páginas: 10 (2260 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2013
SÍLABO
Asignatura: MARKETING INTERNACIONAL
I. DATOS GENERALES
1.1.
Módulo
: Comercio Internacional y Marketing Internacional
1.2.
Semestre Académico
: 2013–I
1.3.
Ciclo de Estudios
: V
1.4.
Horas Semanales
: 5
II. FUNDAMENTACIÓN DEL CURSO
Perú es un país con gran potencial para desarrollarse en mercados internacionales, sin embargo son muypocas las empresas que tienen actividades de comercio exterior. En los años 70, las exportaciones peruanas igualaban a las de Colombia, Chile o Corea. Sin embargo, hoy Chile exporta el triple y Corea, cerca de treinta veces más. Esto se produce por diversas causas, una destacable es el desconocimiento de las reglas de juego que permitan realizar con eficiencia las diversas operaciones de exportación eimportación.
Para el Perú, la exportación no es una alternativa, sino una necesidad. Sólo un incremento en las exportaciones permitirá un crecimiento económico, tal como ha ocurrido en muchos otros países.
En los últimos años se han producido cambios rápidos, continuos y de gran relevancia en el mercado internacional. Un nuevo entorno ha surgido donde el marketing internacional y global seha convertido en la norma no sólo de las grandes empresas, sino también de las pequeñas y medianas.
III. COMPETENCIA DEL MÓDULO PROFESIONAL
Evaluar las oportunidades comerciales teniendo en cuenta las condiciones de acceso a cada mercado y las labores de promoción necesarias para un cierre efectivo de ventas y el establecimiento de una red comercial duradera.
IV. COMPETENCIA(S) DELCURSO
Diferenciar los elementos controlables e incontrolables del entorno internacional que continuamente surgen en la expansión internacional de la empresa.
Identificar oportunidades para la empresa peruana comprendiendo los retos y complejidad del mercado global.
Describir posibilidades de asociatividad en el desarrollo internacional empresarial.
Calificar y valorar los factorescondicionantes del comportamiento del mercado.
Evaluar las operaciones internacionales y sus actividades (comunicación, promoción, canales de distribución, políticas de precios).
Adecuar estrategias y operaciones de marketing internacional a los requerimientos y realidades de las áreas geográficas, países y regiones.
Estructurar un plan de negocios de exportación que comprende: diseñar la estrategiacompetitiva internacional, planear y proponer la forma de entrada más adecuada para cada mercado internacional, planificar y organizar la red de ventas que operan en los diferentes mercados internacionales, marcando objetivos y estrategias para cada uno de los mismos.
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
El curso será desarrollado sobre la base de una metodológica interactiva que promueve el autoaprendizaje y el trabajo colaborativo, basada en presentaciones del profesor, discusiones de los participantes, elaboración de documentos de aplicación y lectura de bibliografía apropiada para cada sesión.
Parte del tiempo en clase será invertido en el análisis de la casuística propuesta por el docente, la presentación del mismo , las lecturas sugeridas, así como las dinámicas a realizar brindaran alparticipante la terminología básica y el conocimiento necesario para el análisis y solución de los problemas planteados en cada escenario casuístico.
Parte del tiempo de desarrollo del curso será también invertido para el seguimiento de la elaboración del Plan de Marketing de un producto con potencial exportador que el alumnado debe desarrollar, detallado temas tan importantes como la idea denegocio y propuesta de valor hasta el presupuesto del plan de mercadeo y planes de acciones del citado programa de marketing.
VI EVALUACIÓN:
El proceso de evaluación es continuo, integral y acumulativo. El promedio final del curso se calculará en base a dos notas globales correspondientes a los dos períodos en que se divide el semestre académico.
En cada período la nota considera los...
SÍLABO
Asignatura: MARKETING INTERNACIONAL
I. DATOS GENERALES
1.1.
Módulo
: Comercio Internacional y Marketing Internacional
1.2.
Semestre Académico
: 2013–I
1.3.
Ciclo de Estudios
: V
1.4.
Horas Semanales
: 5
II. FUNDAMENTACIÓN DEL CURSO
Perú es un país con gran potencial para desarrollarse en mercados internacionales, sin embargo son muypocas las empresas que tienen actividades de comercio exterior. En los años 70, las exportaciones peruanas igualaban a las de Colombia, Chile o Corea. Sin embargo, hoy Chile exporta el triple y Corea, cerca de treinta veces más. Esto se produce por diversas causas, una destacable es el desconocimiento de las reglas de juego que permitan realizar con eficiencia las diversas operaciones de exportación eimportación.
Para el Perú, la exportación no es una alternativa, sino una necesidad. Sólo un incremento en las exportaciones permitirá un crecimiento económico, tal como ha ocurrido en muchos otros países.
En los últimos años se han producido cambios rápidos, continuos y de gran relevancia en el mercado internacional. Un nuevo entorno ha surgido donde el marketing internacional y global seha convertido en la norma no sólo de las grandes empresas, sino también de las pequeñas y medianas.
III. COMPETENCIA DEL MÓDULO PROFESIONAL
Evaluar las oportunidades comerciales teniendo en cuenta las condiciones de acceso a cada mercado y las labores de promoción necesarias para un cierre efectivo de ventas y el establecimiento de una red comercial duradera.
IV. COMPETENCIA(S) DELCURSO
Diferenciar los elementos controlables e incontrolables del entorno internacional que continuamente surgen en la expansión internacional de la empresa.
Identificar oportunidades para la empresa peruana comprendiendo los retos y complejidad del mercado global.
Describir posibilidades de asociatividad en el desarrollo internacional empresarial.
Calificar y valorar los factorescondicionantes del comportamiento del mercado.
Evaluar las operaciones internacionales y sus actividades (comunicación, promoción, canales de distribución, políticas de precios).
Adecuar estrategias y operaciones de marketing internacional a los requerimientos y realidades de las áreas geográficas, países y regiones.
Estructurar un plan de negocios de exportación que comprende: diseñar la estrategiacompetitiva internacional, planear y proponer la forma de entrada más adecuada para cada mercado internacional, planificar y organizar la red de ventas que operan en los diferentes mercados internacionales, marcando objetivos y estrategias para cada uno de los mismos.
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
El curso será desarrollado sobre la base de una metodológica interactiva que promueve el autoaprendizaje y el trabajo colaborativo, basada en presentaciones del profesor, discusiones de los participantes, elaboración de documentos de aplicación y lectura de bibliografía apropiada para cada sesión.
Parte del tiempo en clase será invertido en el análisis de la casuística propuesta por el docente, la presentación del mismo , las lecturas sugeridas, así como las dinámicas a realizar brindaran alparticipante la terminología básica y el conocimiento necesario para el análisis y solución de los problemas planteados en cada escenario casuístico.
Parte del tiempo de desarrollo del curso será también invertido para el seguimiento de la elaboración del Plan de Marketing de un producto con potencial exportador que el alumnado debe desarrollar, detallado temas tan importantes como la idea denegocio y propuesta de valor hasta el presupuesto del plan de mercadeo y planes de acciones del citado programa de marketing.
VI EVALUACIÓN:
El proceso de evaluación es continuo, integral y acumulativo. El promedio final del curso se calculará en base a dos notas globales correspondientes a los dos períodos en que se divide el semestre académico.
En cada período la nota considera los...
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