marketing

MKT 2 SOLEMNE

Marketing Estratégico: a través del conocimiento de las necesidades de los consumidores, el potencial de la empresa y el análisis de la competencia, trata de alcanzar una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a ésta. Define las estrategias del marketing a lo largo de los años 
Analiza la posición relativa de los consumidores competencia y compañía ypor lo tanto las estrategias de marketing deben orientarse a que a que la compañía sus productos y sus servicios logren diferenciarse efectivamente de sus competidores (ventaja competitiva) entregando así un mayor beneficio al consumidor
 Marketing Operativo: diseña el plan y políticas del mkt mix (producto, precio, plaza, promoción), coordina entre actividades mkt-mix con otras actividadesfuncionales de la empresa
Algunas funciones: Muestra y acerca a los consumidores a las ofertas del mercado, genera información, ubica los productos en lugares mas apropiados para su venta, genera fuerza de ventas, establece promociones y publicidad, auenta la recomendación genera mayor lealtad, etc
Diferencias: mkt operativo corto plazo( conquista mercados existentes, alcanza cuotas de mercadosprefijados, gestinando productos, puntos de ventas precio y promoción, dándonos el presupuesto de mkt) MKT estratégico largo plazo ( detecta necesidades y servicios a cubrir, identifica producto y mercados y analiza el atractivo del mercado, descubre las ventajas competitivas)


MKT Estratégico posicionamiento: Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugardistintivo en la mente del mercado meta, es también el lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de producto o servicio
El posicionamiento: Es la colocación de la oferta dentro del sistema de percepciones del cliente en relación a la competencia, también es el resultado de aplicar los principios de segmentación y diferenciación de una oferta en un mercado determinado.
¿Por qué esimportante posicionarse? El objetivo de posicionarse es lograr un manejo eficiente de una marca en un segmento de consumidores Tome en cuenta otro factor y es que el consumidor no es racional, es más emocional. El objetivo de la publicidad es elevar las expectativas, crear la ilusión de que el producto o servicio realiza lo que usted espera o haga que cumpla, llene o satisfaga sus expectativas. Lacompetencia, entonces, intentará desalojar la marca ubicada arriba y relacionar la suya con la posición lograda por la otra compañía SI no se elige un posicionamiento lo harán los propios consumidores, la competencia, se producirá confusión entre los clientes, no se esta ayudando al consumidor. Se tiene que elegir entre atraer a un segmento y no a otros porque la gente dee sentir que se conocen susnecesidades particulares




Posicionamiento General.
Enfoque Porter: este identifico tres estrategias genéricas que podían usarse individualemnte o en conjunto para crear en largo plazo esa posición defendible
Liderazgo total de costos: Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia, la construcción eficiente deeconomías de escala, se buscaba la minimización de costos en las áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad, personal y en general en cada área de la operación de la empresa. una estrategia de costo bajo podría implicar grandes inversiones de capital en tecnología de punta, precios agresivos y reducir los márgenes de utilidad para comprar una mayor participación en el mercado.La diferenciación: Una segunda estrategia era la de crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único. La diferenciación se consideraba como la barrera protectora contra la competencia debido a la lealtad de marca . Diferenciarse significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto,...