marketing

Caso 1
Comportamiento del consumidor

Para comenzar este caso tenemos que identificar el problema o la duda central de lo expuesto, una vez esto analizamos las posibles alternativas para luegoresponder con la mejor alternativa que estime conveniente.
En este caso tenemos que entender el contexto del mercado de los instrumentos musicales, según lo planteado existe cierta complejidad enentrar a este mercado, también hay gran cantidad de minoristas que abarcan gran parte de la industria, esto lo determina como un mercado difícil de competir.
Con esto, el dilema es si seguir trabajandocon Hohner, lo que desemboca en si hay que buscar otro “socio” para continuar con el diseño de estas guitarras y por ende en el mercado.
Creo que existen cuatro alternativas para seguir; por un ladoes cambiar las condiciones de trabajo con el actual socio con el fin de tener una mejora en el posicionamiento y estrategia de marketing, es decir tener un nuevo trato con Hohner. Esto es bastantedifícil ya que cambiar la política de esta compañía en corto plazo y desde afuera es casi imposible, se tiene una cultura de trabajo y lineamiento bastante arraigada.
Luego podría ser buscar otracompañía de marketing dejando a Hohner, esto tiene factores positivos como la gran cantidad de interesados en comprar el concepto de RKS, se podrían disminuir ciertos costos. También hay que considerar quegran cantidad de minoristas no están interesados en asociarse.
Una tercera vía es que la misma compañía se haga cargo de la estrategia de marketing; todo esto sin tener mayor información del mercado encuanto a precios y estrategias de marketing, también no se tiene un sistema de logística implantado. Hay que recalcar lo positivo; existen buenas alternativas de entrada, buenos inversores y red decontactos que ayuda, existen diseños de elementos de buena calidad, útil y fuerte uso del boca a boca, etc.
Por último está la alternativa de seguir siendo “compañero” de Hohner sin mayores...