Marketing

Estrategia Comercial
MBA – Ejecutivo

Profesor Ruben Mazzini Rodríguez Profesional en Estrategia Comercial
Ingeniero Industrial de la UPC, Master in Business Administration de la U. de Piura, Excellence Degree del PAD, especialidad en Dirección de Marketing por ESAN, Management Internacional por el IAE de la U. Austral de Buenos Aires- Argentina y Planeamiento Estratégico de Mercadeo por elINCAE de San José de Costa Rica.

Ha manejado varias marcas de consumo masivo y servicios desde empresas como El Comercio, Química Suiza, Procter & Gamble y Hochschild. También ha ejercido como Consultor de Marketing en Métrica Consultoría Gerencial y Deloitte.
Ha asesorado a empresas como Telefónica, 3M del Perú, DROKASA, PromPerú Pesquera Hayduk y Grupo E.Wong entre otros. Actualmente esGerente Corporativo de Marketing en Bembos.

Estrategia Comercial
presentación del grupo MBA – Ejecutivo

Estrategia Comercial
1. 2. 3. 4. 5. ¿Qué es comercialización? ¿Qué es estrategia? ¿Cuál es la función de una empresa? ¿Qué es y qué no es estrategia comercial? La importancia de la implementación

Breve encuesta de expectativas

Ejercicio intuitivo
(participaciones evaluadas)Breve encuesta de expectativas

Ejercicio intuitivo
(participaciones evaluadas)
a) Qué conseguir? b) Qué analizar (clientes, competidores) c) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar unas elecciones

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Paraganar un caso legal

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar una guerra

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar enamorar a alguien

a) b) c)

Qué conseguir? Quéanalizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar un puesto de trabajo

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar la cima de tu carrera

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variablescríticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar la cuota de venta

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta de expectativas
Para ganar un partido de futbol

a) b) c)

Qué conseguir? Qué analizar (clientes, competidores) Variables críticas: Beneficio / atributo

Breve encuesta deexpectativas
Para ganar… y punto!

La máxima de la Estrategia comercial

Nuevas tendencias de consumo

La máxima de la Estrategia comercial

Geopolítica y economías mundiales

Competencia

Nuevas tecnologías

Nuevos participantes

Cambios sociales y de legislación

Proveedores

Modas, tendencias y mega-tendencias

Valores comunitarios

Fusión cultural

La máxima de laEstrategia comercial

Introducción al Marketing
Presentación del grupo
http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M

Conceptos base que deben tener claro para este curso:
1. Qué es una estrategia? O para qué se aplica? 2. Cuál es la función de una empresa?

Introducción al Marketing
¿Qué es el Marketing?

¿Qué es el Comercialización?

discusión grupal 10 minutos

Introducción alMarketing
¿Qué es el Marketing?

Comercialización
Marketing publicitario & Comunicaciones Representantes, FFVV y Trade Marketing

discusión grupal 10 minutos

Contexto histórico

ERA Antigüedad Manufactura
Era Industrial La venta Era del Marketing

Enfoque Comercio por intercambios Inicio de las especialidades 1600 – 1800
Producción en masa 1750 – 1900 Incremento de oferta poco...