Marketing

MARKETING INTERNACIONAL
se refiere a marketing ejecutado por empresas a través de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliación de las técnicas utilizadas en el país principal de la empresa.1
el "marketing internacional es un proceso multinacional de planeación y ejecución de la concepción, poner precios, promoción y distribución de las ideas, las mercancías, los serviciospara crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales."2 En contraste de la definición de marketing solamente la palabra multinacional se ha agregado.2 En palabras simples el marketing internacional es la aplicación de los principios de marketing a través de fronteras nacionales. Sin embargo hay una transición entre que se expresa generalmente por el marketinginternacional y marketing global las cuales son palabras iguales.
El cruce es el resultado del proceso de la internacionalización. Muchos autores americanos y europeos ven el marketing internacional por una extensión trivial de la exportación cuándo la mezcla de mercadotecnia es adaptada simplemente en una cierta manera para seguir las diferencias de los consumidores y segmentos. De ello sigue que elmarketing global toma una aproximación más estandarizada a los mercados mundiales y se enfoque a la igualdad, en otras palabras a las similitudes de los consumidores y segmentos.
Se puede distinguir dos diferentes tipos de motivos. Por un lado una empresa solo hace negocios nacionales o regionales y quiere extender sus operaciones a otras países o regiones. En contrario de eso hay empresas que ya sonrepresentadas a nivel mundial y que quieren intensificar sus negocios internacionales. A esas empresas también se refiere con el anglicismo "born global". En ambos casos los motivos para internacionalizarse son muy similares aunque las estrategias de la realización pueden ser muy distintas. Los motivos más típicos para hacer negocios extranjeros son saturación y competencia intensiva en losmercados domésticos, entrada en mercados no saturados, economía de escala, diversificación del riesgo y más.
Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior
Algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar competidores. Por ejemplo cuando Michelin, el gran fabricante francés de neumáticos penetró agresivamente el mercado de EE.UU. con precios muy bajos,Buscar mercados menos competitivos o en una etapa diferente del ciclo de vida del producto y/o servicio
Cuando un producto ha llegado a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. En otros países donde el producto aún no sea muy conocido hay muchas posibilidades para exportar el producto. Esto es lo que han hecho empresas como PhilipMorris o Coca-Cola, quienes han penetrado tempranamente en mercados de países en desarrollo11
Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos
Muchas regiones asiáticos se está convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras las mercados domésticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para participar enestas economías crecientes.
Buscar mercados más amplios sobre los que aprovechar las economías de escala
Según de las economías de escala los costes unitarios disminuyen al aumentar la cantidad de unidades producidas. Si el mercado domestico no permite una subida de la producción porque lo es saturado la empresa puede buscar posibilidades por la distribución en mercados extranjeros.Diversificación del riesgo
Vender en países diferentes contribuye a la diversificación del riesgo. Es una manera de no concentrar el éxito de la empresa en un sólo país, cuyos avatares podrían hacer sucumbir a la misma.11
Selección de mercados
Una de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestra oferta comercial. Una...