marketing

UNIVERSIDAD JOSÉ ANTONIO PÁEZ
COORDINACION DE EXTENSIÓN
DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATÉGICA DE MARKETING

EL PLAN DE MARKETING

EDGAR ALEXANDER QUERO SALAS

Planificación de Marketing
MisiónDiagnóstico Interno de
la Empresa

Búsqueda
de información

Cliente

Competencia

Entorno

Estrategia
Segmentación Target Posicionamiento
Objetivos de mercadeo
Decisiones
sobre lamezcla de
mercadeo

Producto

Mezcla de Mercadeo
Plaza
Precio

Promoción

Evaluación de desempeño y controles

Definición
estratégica
de mercadeo

Plan de Marketing
• Es unaherramienta que permite
la aplicación de los diferentes
conceptos
y
métodos
que
comprenden
el
mercadeo
ó
comercialización estratégica de
productos o servicios
• El objetivo general del planconsiste
en
identificar
oportunidades
y
alternativas
estratégicas de mercadeo, con
base en un adecuado análisis
situacional.

Componentes del Plan de Marketing
• Fase I: Presentación
• Fase II:El Análisis situacional
• Fase III: La Estrategia
• Fase IV: El Presupuesto
• Fase V: El Control

I .- Presentación
1. Descripción de la empresa
2. Descripción del producto o
servicio
3.Descripción

del

mercado

donde compite
4. Descripción de los canales de
distribución existentes

II .- Análisis Situacional (FODA)
• Diagnostico Interno

¿Qué ventajas posee el producto?¿Desventajas? ¿Qué capacidades
apoyan el desarrollo del plan? (Financieras, Organizativas, Tecnológicas)

• Entorno

¿Qué factores del entorno pueden afectar el éxito del producto o
servicio?• Competencia

¿Quiénes son los competidores directos? ¿Quiénes en sentido amplio?
¿Cuáles son sus características? ¿Cómo comparo mi oferta a la de la
competencia?

• Intermediarios¿Quiénes son los intermediarios en el mercado? ¿Cuál es la estructura de
distribución vigente?

• Clientes

¿Quiénes son los clientes? ¿Qué necesidades presentan?
¿Quiénes participan en el proceso de...