Marketing

TEMA 2. ESTRATEGIES DE MARKETING
2.1 ESTRATEGIES DE CREIXEMENT
1. Creixement amb productes i mercats actuals
a. Millorar la quota de mercat: com es pot robar clients a la competència? Hi ha l’opció de disminuir el preu (permanent) o augmentant les activitats promocionals, es a dir, ofertes (temporal). El problema, però, es l’augment dels costos (pèrdua de rendibilitat unitària). Això tésolució quan el mercat creix ja que la competència no és tan marcada.
b. Incrementar el consum del producte: que es pot fer per augmentar el consum d’un producte? Augmentar la freqüència del consum, augmentar el consum mitjà o bé, introduir noves aplicacions del producte.
c. Atraure a nous clients: hi ha 3 possibilitats per atraure a nous clients: assegurar la posició actual, identificar el mercata atacar i convèncer de que el nostra producte és millor que el de la competència.
Aquest tipus d’estratègia depèn de l’etapa CUP:
Etapes de maduresa: fàcil de créixer perquè el nivell de vendes va creixent.
Etapes de maduresa: son per les grans empreses que tenen un avantatge de costos notable.
Etapes de declivi: el fet de créixer dependrà de que les altres empreses abandonin el mercat, jaque en aquest cas es podria captar la demanda residual.
2. Desenvolupament del mercat amb productes actuals: Es tracta d’introduir productes actuals a nous mercats aprofitant l’experiència d’altres segments.
a. Expansió cap a nous segments del mercat: hi ha 3 opcions: preparar programes específics per cada segment de mercat (ex. un teatre vol promocionar les seves obres estudiants baixant elspreus...). És a dir, estratègies a desenvolupar perquè un mateix producte arribi a un altre segment, també renovar canals de distribució i per últim, adaptar altres mitjans publicitaris i de comunicació.
b. Expansió cap a noves àrees geogràfiques: l’expansió pot ser apropiada o d’acció. L’expansió apropiada tracta la saturació del mercat actual i/o la forta intensitat competitiva.
c.Desenvolupament de nous canals de distribució: obertura i explotació de canals de distribució addicionals als tradicionals del sector, es a dir, es multipliquen les possibilitats de venda al entrar en contacte amb nous consumidors potencials.

3. Desenvolupament dels productes pels mercats actuals
a. Incorporar nous atributs i funcions al producte: s’han d’afegir noves funcions (reciclatge, seguretat...)fer fer-lo més atractiu de cara al consumidor.
Grups influents: persones que influeixen en el teu comportament.
b. Millorar prestacions: millorar la qualitat de les funcions d’un producte a través del redisseny d’atributs o millorar la qualitat global del producte. Es molt important que els productes estiguin valorats amb certificacions internacionals de qualitat.
c. Allargar la línia deproductes: una línia de producte és un conjunt de productes amb característiques i funcions similars. Les línies de productes busquen la major quantitat de mercat possible. Per tant, allargar és desenvolupar nous models, tamanys, versions...
d. Eliminar o substituir productes obsolets: substituir productes obsolets per productes millorats tecnològicament i funcionalment.
e. Creació de nousproductes: introduir al mercat nous productes. Aquests poden ser compatibles amb les línies actuals o bé, productes completament nous i crear noves línies.

4. Diversificació
Hi ha 2 tipus de diversificació:
a. Diversificació concèntrica: tracta de crear noves línies de producte o negoci o compres a empreses que ja ho fan. Es tracta d’anar diversificant amb allò que saps fer en un moment determinat(productes, processos...)
i. Avantatges: sinergies i millorar costos amb la sinergia.
ii. Riscos: costos de coordinació: costos de coordinació entre negocis que superen els beneficis de les sinergies.
b. Diversificació pura (no relacionada): s’aborda un negoci que no te connexió amb cap des les àrees existents en l’empresa per seguir creixent a través de la creació d’empreses o adquisicions....