marketing

UNIVERSIDAD CATOLICA DE LA SANTISIMA CONCEPCION
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERÍA COMERCIAL



MERCADOS II

Datos generales
Código: INC 326
N° decréditos: 10
Tipo de Curso: Teórico-práctico
Módulos : 2 módulos de clases, 1 módulo de ayudantía
Ubicación dentro del plan de estudios: segundo semestre, tercer año
Carácter : mínimo
Requisitos:Mercados I (INC 316)


Descripción de cursos
El curso entrega al alumno herramientas y técnicas para analizar y seleccionar mercados de referencia, definiendo equilibradamente una cartera deproductos y mercados. Al mismo tiempo, permite aplicar integralmente herramientas para definir estrategias de marketing en cada mercado seleccionado. Finalmente, el alumno recibirá instrucción para el diseñode un plan estratégico de marketing, en coherencia con la estrategia global de la empresa.


Objetivos del curso

OBJETIVO GENERAL:

Elaborar un plan de marketing integral, en concordancia conla estrategia global de la empresa, mediante la aplicación de herramientas y técnicas de marketing estratégico y de marketing operativo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1.- Diferenciar las funciones yobjetivos de la gestión de marketing operativo y estratégico, así como la interrelación existente entre ambos.

2.- Identificar, analizar y seleccionar mercados de referencia y mercados meta,determinando estrategias de cobertura de mercado y de posicionamiento estratégico.

3.- Definir una cartera de productos y mercados, aplicando herramientas de proyección y análisis de la demandapotencial.

4.- Definir y evaluar estrategias competitivas y de crecimiento, a través del desarrollo de productos y mercados.

5.- Definir integralmente, posiciones estratégicas para: el lanzamiento denuevos productos, las decisiones de precio, distribución y comunicación.


Contenidos del Curso

1.- LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN LA EMPRESA

1.1 Gestión estratégica de Marketing:...