Marketing

9.2 LAS ESTRATEGIAS BASICAS DE DESARROLLO

9.2.1 LIDERAZGO EN COSTOS (EFECTO EXPERIENCIA) Cremolati
• Resiste la competencia de precios
• Los clientes mas fuertes solo pueden bajar losprecios hasta los niveles de la competencia
• Mas aguante ante aumento de precios de los proveedores
• Barrera de entrada a nuevos competidores.

RIESGOS:
Cambio tecnológico que provoque que miliderazgo sea ya nulo.
Difusión de la tecnología que uso a los otros competidores.
Por exceso de atención en los costos no se adviertes cambios en los consumidores.
Periodo inflacionario, no hayprecio determinado.


9.2.2 LAS ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACION (CUALIDADES DISTINTIVAS) Freddo
• Aumenta la fidelidad
• Disminuye la sensibilidad al precio
• La fidelidad hace dificultosala entrada de nuevos competidores.
• Fortaleza ante posibles productos sustitutos
• Mayor rentabilidad, ayuda a soportar aumentos de proveedores.

RIESGOS
El precio (por altos costos paramantener la diferencia), es demasiado alto respecto de la competencia.
El producto se convierte en vano.
Las imitaciones reducen el impacto de diferenciación.

9.2.3 LAS ESTRATEGIAS DEL ESPECIALISTA(CONCENTRACION EN UN SEGMENTO) Vía Flaminia
• Alta participación en el segmento pero baja en el mercado global.
• Menor competencia
• Al ser dueño del nicho dificulta entrada a otroscompetidores.

RIESGOS:
El precio es muy alto con respecto a la competencia, aun sin ser especialistas.
Las diferencias entre mercado global y especialista se hace pequeña.
El segmento elegido seespecializa mucho mas y se micro-segmenta.

9.3 LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

9.3.1 CRECIMIENTO INTENSIVO
• Penetración de Mercado (Aumentar ventas con productos actuales en mercado actuales)
Desarrollar la demanda primaria: Oral B
Utilizar más regularmente el Prod.
Consumir por ocasión.
Nuevas oportunidades de utilización
 Aumentar la cuota Mercado American express
Mejorar el...