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Los 10 mandamientos del marketing para emprendedores
1) Segmentar es fundamental. El emprendedor debe elegir muy bien el nicho de mercado en el que pueda desarrollar una posición competitiva másfuerte y realmente diferencial.
2) Es imprescindible conocer muy bien las necesidades y las preferencias de los clientes (actuales y potenciales). También es importante saber quién toma la decisión decompra y sus razones para ello. Si tanto el emprendedor como sus colaboradores conocen bien cómo piensa y qué necesita su cliente el negocio tendrá muchas más probabilidades de éxito.
3) Hay queconocer quién es la competencia, qué hace y cómo lo hace. No basta con tener una ligera idea de su negocio. En este punto, como en el primero, el emprendedor debe analizar las debilidades, fortalezas,oportunidades y amenazas muy cuidadosamente. Puede hacerlo utilizando la herramienta más conocida para este tema: el DAFO. Si siempre se dice que la información es poder, en este caso es todavía másimportante ya que puede marcar la diferencia en la estrategia comercial
4) Elegir un socio es siempre una tarea ardua y difícil para cualquier emprendedor. Por tanto, es recomendable tomarse el tiemponecesario para decidir. Pero una vez que esté tomada la decisión hay que sacar el máximo partido de las capacidades complementarias, colaborar todo lo que se pueda y maximizar el valor de la inversiónpara el socio. No hay que escatimar recompensas para quien ha confiado en el proyecto y ha arriesgado su dinero.
5) Identificar nuevas oportunidades e innovar es, sin duda, el reto más importante alque se enfrenta el emprendedor una vez que ha conseguido poner en marcha su proyecto. Por ello, conviene tener previsto un mecanismo que ayude a identificar dichas oportunidades, evaluarlas yseleccionar las que sean económicamente viables y tengan sentido estratégico para el negocio.
6) El marketing es una potente herramienta para el emprendedor ya que le aporta metodología y planificación para...