marketing
Páginas: 2 (284 palabras)
Publicado: 26 de mayo de 2013
El mix comercial es una herramienta que esta compuesta por 4 conceptos (las famosas 4 pes): Producto, Precio, Promoción y Plaza
Y se le llama Mix porque JUNTAS forman la OFERTA, ensencillo, dan forma a tu propuesta para satisfacer las necesidades del cliente (que se supone ya identificaste con los dos pasos anteriores).
Desarrollemos cada concepto:
PRODUCTO. Te propongo responder a estas preguntas guía:
¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
¿Cuántas variedades voy a ofrecer?
¿Cuáles son sus características físicas (forma,contenido, envase)?
¿Cuáles son los BENEFICIOS que brindará tu producto o servicio?
PRECIO. Para establecer el precio de tu producto debes tomar en cuenta dos aspectos: Costos deproducción y Precio de venta de tu competencia.
También debes considerar si en el mercado te vas a diferenciar por precio o te vas a diferenciar por calidad. Personalmente te digo queentrar a una guerra de precios no le conviene a nadie y menos si recién empiezas, tal vez si fueras una empresa ya establecida y que pueda producir en grandes volúmenes te recomendaríaesta estrategia. Lo mejor es diferenciarte por calidad, además te permite que puedas ponerle un precio mayor por ofrecer valor agregado.
PROMOCIÓN. Aqui debes responder lassiguientes preguntas:
¿A quien te vas a dirigir?
¿Qué impacto deseas lograr?
¿Cuánto deseo invertir?
¿Qué medio es el ideal para llegar a mi público (radio, email, revistas,volantes, etc)?
PLAZA.(o Distribución). Aqui debemos tener presente la siguiente frase: “Lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condicionesadecuadas”. Puedes ayudarte también con las siguientes preguntas:
¿Cómo haremos llegar los productos a nuestros clientes?
¿Cómo será la distribución, al por mayor o al por menor?
Y se le llama Mix porque JUNTAS forman la OFERTA, ensencillo, dan forma a tu propuesta para satisfacer las necesidades del cliente (que se supone ya identificaste con los dos pasos anteriores).
Desarrollemos cada concepto:
PRODUCTO. Te propongo responder a estas preguntas guía:
¿Cuál es su principal atributo o ventaja?
¿Cuántas variedades voy a ofrecer?
¿Cuáles son sus características físicas (forma,contenido, envase)?
¿Cuáles son los BENEFICIOS que brindará tu producto o servicio?
PRECIO. Para establecer el precio de tu producto debes tomar en cuenta dos aspectos: Costos deproducción y Precio de venta de tu competencia.
También debes considerar si en el mercado te vas a diferenciar por precio o te vas a diferenciar por calidad. Personalmente te digo queentrar a una guerra de precios no le conviene a nadie y menos si recién empiezas, tal vez si fueras una empresa ya establecida y que pueda producir en grandes volúmenes te recomendaríaesta estrategia. Lo mejor es diferenciarte por calidad, además te permite que puedas ponerle un precio mayor por ofrecer valor agregado.
PROMOCIÓN. Aqui debes responder lassiguientes preguntas:
¿A quien te vas a dirigir?
¿Qué impacto deseas lograr?
¿Cuánto deseo invertir?
¿Qué medio es el ideal para llegar a mi público (radio, email, revistas,volantes, etc)?
PLAZA.(o Distribución). Aqui debemos tener presente la siguiente frase: “Lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condicionesadecuadas”. Puedes ayudarte también con las siguientes preguntas:
¿Cómo haremos llegar los productos a nuestros clientes?
¿Cómo será la distribución, al por mayor o al por menor?
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