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1).- DETERMINE:

a)- CONSUMO A NIVEL NACIONAL, EN KILOS:

Habitantes en chile: 15.342.251
Consumo en Latinoamérica = a 1,7 kilos per cápita anual.
15.342.252x1,7 = 26.081.826,7 kilos.
Respuesta: a nivel nacional se consumen 15.342.251 kilos al año.

b)- CONSUMO, A NIVEL GLOBAL, DE LAS MARCAS PROPIAS, EN KILOS:
Marcas propias consumen un 11,4 % de la población total,obteniendo un consumo = (11,4 %x15.342.251), 1.749.017.
Multiplicamos el total de población que consumen marcas propias por el consumo per cápita en kilos y obtenemos: 1.749.017x1,7 = 2.973.328,24 kilos.
Respuesta: se consumen 2.973.328, 24 kilos a nivel global.
2).- SEÑALE EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA SE ENCUENTRAN LOS PRODUCTOS, FUNAMENTE:

Mayonesa clásica: en etapa de madurez.
Esta es laetapa más larga del producto, su crecimiento de ventas se reduce o detiene levemente, su competencia es intensa, tiende a estabilizarse, luego a reducirse.
Las líneas de producto se alargan Para atraer segmentos de mercados adicionales (mayonesa light, y bajas en colesterol).
Fuerte promoción, para conseguir lealtad a la marca, destacando beneficios y diferencias del producto.
Tiene unaestrategia de distribución intensiva.

Mayonesa light y baja en colesterol: en etapa de crecimiento.
Muchos competidores ingresan al mercado, las ventas crecen con rapidez.
Aparecen productos con nuevas características ( en este caso, un producto más sano, con bajas calorías.)
Los precios declinan de forma gradual, para incrementar las ventas.
La promoción tiene como objetivo persuadir, paralograr la elección de la marca.
Se cuenta con una distribución intensiva, (obteniendo una comercialización del 80% de sus productos en supermercados, y el restante en canales tradicionales como pequeños almacenes).




3).- EXPLIQUE QUE ESTRATEGIA DE SEGMENTACION UTILIZA UNILEVER:

La estrategia utilizada por Unilever es indiferenciada, ya que esta estrategia va dirigida a todos lossegmentos, con usuarios potenciales muy similares respecto a sus necesidades y a las ventajas esperadas del producto. En el caso de Unilever, destaca su marca líder Helmann’s , ya que le entrega dinamismo a la categoría y va dirigido a todos los segmentos y al ser sus clientes similares no es necesario una segmentación más profunda, por lo tanto es bajo en costos y susceptible a adaptarse a una grandiversidad de preferencias y necesidades.


4).-EXPLIQUE QUE ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO UTILIZA UNILEVER CUANDO ADQUIRIO LA MARCA JB:

Estrategia de crecimiento intensivo: según Lambin esta estrategia es justificable para una empresa cuando esta no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos de que dispone en los mercados que cubre actualmente.
Diferentes estrategiasemplea para un crecimiento intensivo

Adquisición de mercados: aumentar la cuota de mercado, mediante la creación de una empresa conjunta, por ejemplo: creación de una empresa conjunta para controlar la cuota de mercado o la compra de una empresa competidora para toma su cuota de mercado ( la compra de JB).



5).- SEÑALE LOS ASPECTOS CLAVES DE LA SEGMENTACION, SEGÚN KELLOG, Y COMO SEAPLICARIA EN ESTE CASO:

Los aspectos claves de segmentación según Kellogg, segmentación para una marca establecida en una categoría donde el enfoque es basado en el uso, en primera instancia menciona los “usuarios de una marca” donde la mayor importancia es a los usuarios actuales de una marca que le dan un mayor porcentaje de rentabilidad a la empresa. “Consumidores de los competidores” que se basaen la estrategia de convencer y orientarse a los consumidores de los competidores. “No usuario de una categoría”, se utiliza cuando los usuarios actuales deja de representar una oportunidad viable de crecimiento por saturación, en este caso se pone la mirada a usuarios que posiblemente entren a la categoría. “Construcción de categoría”, también es para no usuarios de una categoría o por quienes...