Marketing





Manual de Negociación
CHILE-JAPON



Valentina Miranda
Carolina Llaña
Natalia Ponce
Jaime Martínez
Francisco Calderón
Marketing de Exportación
Oscar Barrientos


PresentaciónEmpresa


Nombre
Productos Pacíficos

Razón Social
Frigosur S.A.

Rubro
Productos Congelados

Definición del Producto
Somos una empresa dedicada íntegramente a la exportación de productoscongelados, enfocandonos 100% en lo que se refiere al molusco Abalon.

Misión
Conquistar el mercado gastronómico Japonés en base a la distribución de Abalon.

Investigación de nuestro ClienteEl japonés es un consumidor exigente, que está atento no solamente al contenido, sino
que a las formas en que se le vende un producto. El envase, su diseño, el material utilizado, son todoselementos que se toman en cuenta en el momento en que se toma la decisión de compra.
El precio es importante, pero la calidad, y sanidad de los productos, así como su contribución a preservarla naturaleza,son más relevantes.

Otros elementos que se consideran son:seguridad, trazabilidad, calidad, procedencia, composición, certificaciones. Está dispuesto a realizar un pago mayor si las especificacionesde los productos y/o servicios así lo justifican. Se podría decir también que los japoneses le gustan los productos novedosos y son muy sensibles a las tendencias de la moda.

Oportunidadescomerciales para los productos Chilenos

Japón es un mercado de 128 millones de habitantes, con un alto poder adquisitivo y consumidores exigentes, llegado el momento de decidirla compra de un producto. Elmercado japonés privilegia las relaciones de largo plazo con sus contrapartes comerciales, y le da una gran importancia a la calidad de los productos, así como a la contribución que estos hacen enbeneficio de la salud de las personas.



Es bueno saber:

Chile es el principal proveedor de productos congelados al mercado japonés, pero su participación mas grande en el mercado japonés lo...