Marketing

Tema 8
PRODUCT MANAGER
Definición
“Directivo empresarial”: cuenta con productos a su cargo (dentro de la empresa)
“Dirección por productos”: nueva gestión en la organización. Para llevar a cabo los costes, fabricación, etc
Funciones
Línea: ligado a la actividad de la empresa
Staff: no ligado a la actividad de la empresa (nóminas, limpieza, etc)
*Dentro del Staff: como asesor de lasactividades de marketing dentro de la empresa (poca relevancia)
expone ideas en el departamento de marketing, después pasan al servicio empresarial
*Dentro de la Línea: integrado en la gestión de la empresa (mayor relevancia)
influye en varios departamentos (relaciones verticales, horizontales y oblicuas)
Funciones más importantes:
1. Información
Conocer perfectamente los productos asignados (pedirinformación a departamentos)
Conocer la competencia (mediante canales de información externos)
Viajes, ferias, visitar clientes... Debe tener una gran capacidad para las relaciones humanas
2. Productos
Distribuidor de las nuevas tendencias
Estudiar la evolución de los hábitos de consumo
Conocer las necesidades del consumidor
Si encuentra la posibilidad de un nuevo producto, intentar que seapruebe su fabricación
3. Planes, programas y presupuestos
Redacta el “Plan de Marketing” (cada cierto tiempo y por producto)
Fija presupuestos, actividades, promociones... dentro de la empresa
4. Creatividad
Debe ser creativa
Creación de productos nuevos o posibles modificaciones de los existentes
Ventajas e inconvenientes del Product Manager
* Ventajas
Incrementa lel beneficio económicode la empresa
Potencia o acelera innovaciones
Pasa productos de futuro incierto a ser estrellas y vacas
* Inconvenientes
No siempre su función esta definida en la empresa
No siempre cuenta con la cooperación de los departamentos
No suele disponer de tiempo para realizar todas sus funciones
Suele quedarse en un segundo plano en la planificación y estrategias futuras de sus productos

Tema 9POLÍTICA DE PRECIOS
Definición
Herramienta del Marketing Mix junto al Producto, Plaza y Comunicación
El precio es uno de los elementos fundamentales en la elección del comprador a la hora de elegir un producto
Errores que se suelen cometer en la fijación de precios: orientarlo solo a un criterio de coste
no revisar precios fijados con frecuencia (cambios en el mercado)
fijar el precio sinpensar en el resto de variables del Marketing Mix
No pensar en los distintos productos y segmentación del mercado para fijar precios
Fijación de precios
Condiciona la demanda del producto y su rentabilidad. Es una tarea delicada para la empresa
Se simplifica la tarea: cuando los mercados tienen precios regulados, y los precios máximos y mínimos fijados, etc.
Problemas de fijación de precios:
* Laempresa desarrolla internamente o adquiere un nuevo producto
* La empresa introduce un producto en un nuevo canal de distribución
* La empresa realiza diferentes ofertas
Factores para la fijación de precios:
1. Estrategias de ventas y penetración
Depende de la participación en el mercado que se quiera conseguir y la relación calidad-precio del producto.
Existen 9 estrategias posibles:

CalidadAlta

1

2

3

1, 5, 9 : pueden existir en una misma empresa
Calidad Media

4

5

6

Calidad Baja

7

8

9

Precio Alto

Precio Medio

Precio Bajo

2, 3, 6 : para atacar productos de la competencia
4, 7, 8 : no tienen sentido

2. Costes
Tres tipos:
* Costes Fijos: independientes de la fabricación y venta (sueldos)
* Costes variables: dependientes de lafabricación y venta (horas extras, etc)
* Costes totales: suma de los fijos y los variables
Siempre cubrir los costes fijos de la empresa (como mínimo)
Los costes varían según la cantidad de fabricación, por eso se realizan Estimaciones de Demanda (estudios previos de cuantas unidades se pueden vender a diferentes
precios. Después, se escoge el precio que de mayor beneficio (tener en cuenta la imagen...