Marketing

PRESENTA

Libro de estrategias del marketing de contenidos
42 formas de conectar con tus clientes
Traducido por Eva Sanagustín

ABRE T U M E N T E A L A R E V O LU C I Ó N D E L MA R K E TING DE CONTENIDOS

www.contentplaybook.com

Introducción
¡DETENTE! No vayas más allá con los medios sociales hasta que no pienses en tu estrategia de contenidos
Todos sabemos que las reglas hancambiado. Gritar para llamar la atención, el viejo modelo de la publicidad tradicional, atrae poco más que la indignación del cliente. El nuevo modelo, o las nuevas normas de los medios sociales o nuevo marketing, o como quieras llamarlo, atrae a la gente que realmente busca algo: información, ideas, soluciones a sus problemas. Si tienes ese algo especial, puedes atraer a ese alguien especial: elcliente. Pero esas nuevas reglas de atracción requieren un cambio de dirección. No se trata de “empujar” (push) el mensaje, sino de “atraer” (pull) a tus clientes. Y la manera de atraerlos es publicar contenido. En el libro que Joe escribió con Newt Barret, Get Content Get Customers, el marketing de contenidos se define de manera muy simple. Merece la pena repetirlo: El marketing de contenidos es elarte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. Eso es todo. Ese es el corazón del marketing de contenidos. Pero el grueso de tu estrategia tendrá su forma única según los siguientes factores: tus objetivos específicos, las necesidades de tu audiencia, los conocimientos que puedas compartir, las preferencias del estilo de aprendizaje,los recursos disponibles de tiempo y dinero y otros factores. Y es ahí donde el Content Marketing Playbook: 42 Ways to Connect with Customers entra en juego. En su interior, encontrarás una amplia variedad de contenidos: cortos y largos, textuales y visuales, simples y sofisticados. La idea no es presentar un exhaustivo repaso, el marketing de contenidos es demasiado extenso y evoluciona demasiadodeprisa como para crear una guía “definitiva”. El objetivo más bien es abrir nuestras mentes a las posibilidades para explorar, reflexionar, imaginar y soñar. Entonces, con inspiración, podremos actuar. Porque esa es la clave extraída del The Content Marketing Playbook: la perfección no es necesaria. No retrases tu participación esperando el día en que serás capaz de hacerlo todo “bien”. En lugarde eso, tírate a la piscina ahora. Tienes 42 excelentes opciones delante de ti. Al menos una de ellas tendrá sentido para tu empresa. Actúa en consecuencia. Aprende de tus éxitos y de tus fracasos. Después revisa y vuelve a actuar. Porque publicar el contenido que quieren tus clientes potenciales es la mejor manera de atraer y retener a los clientes que tu empresa necesita.

Joe Pulizzi@juntajoe joe@junta42.com

Jonathan Kranz @jonkranz jonkranz@kranzcom.com

Traducido al castellano por Eva Sanagustín http://www.evasanagustin.com.

PD. El Content Marketing Playbook es una obra en proceso. ¿Tienes una sugerencia de otro tipo de contenido? Tan solo envíanos un correo electrónico a add@junta42.com y lo miraremos.

www.contentplaybook.com

White Paper
1. White Paper
Qué es:Los “abuelos” del contenido, los white papers son informes temáticos, normalmente de entre 8 y 12 páginas, sobre temas que requieren bastante explicación. También conocidos como “ponencias”, “informes de investigación” o “informes técnicos”, son perfectos para manifestar pensamientos de referencia en temas vitales para tus compradores. ORACLE IBM

Herramienta ideal para:
• Productos o serviciostécnicamente complejos. • Empresas B2B. • Educar a clientes potenciales en nuevas ideas o tendencias.

No tan interesante para:
• Productos básicos. • Compras impulsivas. • Tiendas B2C.

Pocos temas son tan complicados como la gestión de bases de datos, pero invirtiendo en un white paper conciso que describe las diferentes opciones, Oracle genera la confianza de los compradores a la vez que...