Marketing

MARKETING II
SESIÓN PROMOCIÓN

Prof. Carolina Brandariz Solari
carolina.brandariz@uai.cl

PROMOCIÓN en el PROCESO de MARKETING

Prof. Carolina Brandariz Solari
carolina.brandariz@uai.clPROMOCIÓN – Estrategias

de Empuje: “empujar” el producto hacia el mercado meta a través de los canales de marketing

de Atracción: la demanda de los consumidores “jala” el producto a través delos canales de distribución.

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PROMOCIÓN – Mezcla
Mezcla de Promoción ó Comunicaciones
combinación específica de Publicidad, VentasPersonales, Promoción de Ventas, Relaciones Públicas y Marketing Directo por el cual la Empresa intenta informar, persuadir y/o recordar directa o indirectamente la Propuesta de Valor al Mercado MetaProf. Carolina Brandariz Solari
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PROMOCIÓN – CIM
Comunicación Integrada de Marketing

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PUBLICIDADCualquier forma remunerada de presentación y/o promoción impersonal de productos, servicios, o ideas por un patrocinador concreto

Para desarrollar un Programa de Publicidad: Establecer los ObjetivosEstablecer el Presupuesto Desarrollar la Estrategia Evaluar las Campañas
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PUBLICIDAD - Objetivos
Informar ó Persuadir ó Recordar =>Publicidad Informativa: Conocimiento => Demanda Primaria

Publicidad Persuasiva o Comparativa: Preferencia => Demanda Selectiva

Publicidad Recordatoria: Conocimiento TOM => Madurez

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PUBLICIDAD - Presupuesto
Método Costeable
presupuesto = “lo que se pueda”

Método del % sobre Ventas
presupuesto = X% sobre Ventas ó X% del Precio deVenta

Método de Paridad Competitiva
presupuesto = mismo X% sobre Ventas que el competidor

Método de Objetivo y Tarea
presupuesto = necesario para lograr lo que se quiere lograr

Prof....