Marketing

Cada día es mas importante contar con el
respaldo de inversores, socios y aliados.
Para eso necesitas bajar tus ideas al papel.
Aquí encontrarás
la metodología y guía necesarias para
desarrollar planes de negocios ganadores.

1era Edición
SERIE E-COMMERCE

ediciones
urbanas

Indice
Introducción

3

Resumen Ejecutivo

4

Naturaleza del Proyecto

5

El producto o servicio5

El equipo directivo

6

Breve historia del proyecto

6

Valoración global del proyecto y coherencia

7

El Mercado

8

Definición del mercado

8

Análisis de la competencia

9

Estrategia de precios

10

Promoción y publicidad

11

Distribución

11

Previsiones

12

El Producto o Servicio

13

Especificaciones del producto o servicio

13Area de producción

13

Equipos e infraestructura

14

Organización y Plan de Trabajo de Desarrollo del Proyecto

15

Aspectos generales de la organización

15

Marco legal de la organización

15

Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto

16

Aspectos Económico-Financieros

18

Determinación de la inversión inicial necesaria

18

Estudio de las fuentes definanciación disponibles

19

Proyecciones de resultados

20

Plan de Tesorería y Proyecciones

25

Balance de situación

26

Conclusiones

28

Introducción
El objetivo de este Manual consiste en
ofrecer una guía de los puntos y aspectos a destacar para presentar la idea del
producto o servicio de modo que sea un
instrumento válido para:
1. Ayudar al equipo promotor quepresenta la idea del producto o servicio en
el proceso de estructuración y divulgación del negocio que se plantea.
2. Interesar a posibles inversores para
reunir los recursos y capacidades necesarias para iniciar el negocio.
Es de destacar que el índice del presente
Manual puede servir como una guía o
referencia para cumplimentar cualquier
Plan de Negocio, pero debemos recalcar
que todo Plan deNegocio es diferente
como lo son las ideas o productos que se
presentan y, por ello, puede no ser necesario desarrollar todos los puntos u otorgar un peso diferente a cada uno de ellos.

•Estructur ado: Debe tener una estructura simple y clara que permita ser seguido fácilmente.
•Compr ensible: Debe estar escrito con
claridad, con vocabulario preciso y evitando jergas y conceptos muytécnicos.
Las cifras y tablas deben ser simples y
de fácil comprensión.
•Breve: No debe superar, en conjunto,
las 30 páginas.
•Cómodo: Debe ser fácil de leer. Tamaño de la letra igual o superior a 11 puntos, interlineado igual o superior a 1,5 y
márgenes iguales o superiores a 2,5 cm.
En las páginas siguientes se analizarán
las áreas principales que debe contemplar un Plan de negocios y comoordenarlas estructuradamente. Estas áreas
son las siguientes:
- Natur aleza del pr oyecto

Un buen Plan de Negocio debe poderse catalogar con los siguientes cinco adjetivos:
•Eficaz: Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un eventual inversor espera conocer.

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- Mer cado
- La or ganización

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- El pr oducto
- Aspectos económico-financieros

Página 3

Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo tiene como objetivo el sintetizar de forma breve todos
aquellos aspectos claves del Plan de Negocio.
Un lector que no tuviera un conocimiento exhaustivo del proyecto empresarial
debería, después de la lectura del resumen ejecutivo, disponer de información
suficiente para poder evaluar de forma
preliminar el proyecto.
Un adecuadoresumen ejecutivo debe ser
claro, conciso y de fácil comprensión. No
debe exceder de dos páginas , lo que

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requerirá un importante ejercicio de síntesis y de estructuración mental por parte de los participantes.
Debe remarcarse la importancia de la
presentación del resumen ejecutivo, por
ello se ubica al principio del Plan de Negocios como...