marketing

Así como el marketing de consumo masivo y el industrial, en el mercadeo farmacéutico
incorpora estrategias de comunicación, técnicas de venta y muchos otros elementos que
corresponden a laecuación general de un plan de comercialización y mercadeo, como
siempre partiendo de un análisis del mercado y sus necesidades, del sector, y las
respuestas y comportamientos de los consumidores.
Elmarketing farmacéutico es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de
procesos mediante los cuales se identifican las necesidades particulares de un grupo de
individuo y las comunes deuna gran población.
Estas acciones en su mayoría tienen como target a los profesionales facultados para
prescribir, farmacias, entidades de salud y pacientes (medicamentos de libre venta).
Parademostrar la importancia del marketing farmacéutico, hay que recordar que la
industria farmacéutica invirtió 65.9 billones de dólares en investigación y desarrollo
durante el 2009, y la inversiónen mercadotecnia ascendió a 93.2 billones de dólares. Este
comportamiento se da por que el entorno donde participa esta industria es altamente
cambiante, y el sector farmacéutico requiere delestablecimiento de redes de
comunicación más amplias.
Ese es el objetivo del marketing farmacéutico: permitir que se construya una red entre los
laboratorios y los diferentes niveles de consumo. Así,las frecuentes innovaciones logran
ver la luz del mercado y benefician a quienes las requieren.
Allí y de este modo es como se exhibe la magia y la avanzada técnica el marketing
farmacéutico, quelogra un correcto flujo del canal de distribución de productos y un éxito
en los volúmenes de venta, sin activar el contacto directo con los consumidores finales,
sino mediante la incorporación ycreación de canales alternativos, en un verdadero
despliegue de técnica, estrategia y análisis.
Recuerde que el consumidor de medicamentos no toma la decisión de compra a través de
un proceso...