marketing

INSTITUTO TECNOLÓGICO UNIVERSITARIO

Espacio curricular: Introducción al Marketing.
Trabajo práctico 8
Titulo: “Importancia de la gestión comercial en la Empresa Moderna”.
Grupo 2C
Fecha de presentación: 15/04/2006
Nota:………………………...





Respuestas:
1. No existen diferencias entre comercialización, mercadotecnia y marketing ya que ambos elementos se utilizan en las empresas seutilizan para comercializar un producto.
Según el concepto básico de marketing trata de satisfacer las necesidades y deseos del ser humano mediante procesos de intercambio.
2. Las razones por las cuales cobra importancia es porque nos encontramos en una sociedad que tiene una evolución en su competencia creciente y con continuos cambios en las necesidades y deseos de los compradores.
3.Orientación a la producción (cuantitativo)
La demanda es mayor que la oferta.
Todo lo que se produce se vende.
Si la empresa quiere vender más, mas debe producir.
Carece de importancia la gestión comercial, solo realiza tareas de distribución.
Orientación al producto (cualitativo)
La oferta es igual o mayor a la demanda.
Se mejora la calidad y por ende hay más variedad de productos.
Se ama alproducto y no al cliente.
Se produce la “miopía” del marketing.
La gestión comercial carece de importancia.
Orientación a la venta
La oferta es mayor que la demanda.
Su objetivo es vender lo que producen, en lugar de producir lo que pueden vender.
Esta orientación predomina en la mayoría de las empresas.
Adquiere gran importancia la gestión comercial.
La empresa dedica grandes sumas de dinero.Aparece la fuerza de ventas.
Orientación al marketing
Aumenta la diferencia entre la oferta y la demanda.
Se centra en un elemento externo a la empresa “el consumidor”.
El consumidor adquiere productos para satisfacer sus necesidades.
Se trata de producir lo que se pueda vender, en lugar de intentar vender lo que se produce.
Ama al cliente y no al producto.
4.
a) Hay que producir lo quese vende, no vender lo que se produce (MARKETING)
b) Todo lo que se produce se vende. (PRODUCCIÓN)
c) Actualmente, las empresas, debido a la gran competencia, tienen que realizar un esfuerzo importante para convencer a los consumidores de que compren sus productos. (VENTAS)
d) Se deben conocer las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas. (MARKETING)
e) Un buen producto se vendesolo. (PRODUCTO)
f) Hay que vender lo que se produce. (VENTAS)
5. Frases a completar:
a) De la orientación al consumidor parte lo que actualmente denominamos MARKETING.
b) VENTA y publicidad son algunas de las actividades que realiza el marketing, pero no se deben confundir con él:
c) El marketing abarca todo tipo de productos ya sean bienes, servicios o IDEAS.
d) Al proceso de agrupar alos consumidores que tienen necesidades semejantes, para así atenderlos mejor, se denomina SEGMENTACIÓN DE MERCADO.
e) Las técnicas de comunicación que utiliza la empresa para dar a conocer sus productos y estimular su adquisición son PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS, RELACIONES PÚBLICAS, FUERZA DE VENTAS Y MERCHANDISING.
6. Justificaciones.
a) Es falsa porque también incluye ventas, oferta y“fuerza de ventas”.
b) Es falsa porque se puede aplicar a todo tipo de productos.
c) Es falsa porque se debe seguir una política.
e) Es falsa porque se orienta a todo un mismo sector del público.
7. Relación de los conceptos con los párrafos:
a) Integra las diversas relaciones que se producen en la empresa y el mercado (ACTIVIDAD COMERCIAL).
b) El sentimiento de insatisfacción producido por notener alguna cosa (NECESIDAD)
c) Obtener un objeto deseado que pertenece a otro dándole a cambio algo que desee (TRANSACCIONES).
d) Lugar donde se realizan los intercambios (MERCADO).
e) Cantidad de un producto que un individuo está dispuesto a adquirir durante un periodo de tiempo determinado (DEMANDA).
f) Trata que la actividad comercial se realice de un modo eficiente (GESTIÓN...