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Emprendedores peruanos famosos :

Eduardo y Jorge Añaños -AJEGROUP
Escribe : Lic. Ricardo C andela Casas
rhsupe@yahoo.es
Esta historia es parte de una serie dedicada a los emprendedores peruanos famosos.
El motivo es difundir el espíritu emprendedor que “lleva dentro” cada ser humano.

La familia Añanos : kola Real
Los inicios
En la provincia de San Miguel (Ayacucho), NivardoAñaños, era propietario de la hacienda Patibamba.
Con la llegada de la reforma agraria del general Juan
Velasco, Patibamba fue dividida. El primogénito
Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri,
se dedicaba a la agricultura en una de las parcelas
mientras criaba a sus seis hijos.
Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel Castro,
quien puso a funcionar la primeraembotelladora en
este pueblo de clima templado.
En la década de los ochenta , cuando el terrorismo se
encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo
Añaños , ubicada en un pueblo de ayacucho ( San
Miguel) , sufrió un atentado subversivo , por lo que la
familia tuvo que emigrar hacia Huamanga( capital de
Ayacucho).
Hacia 1987 , don Eduardo ( el patriarca) y Jorge ( el hijo mayor) seinteresaron en
embotellar y distribuir bebidas gaseosas.
Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza , en Huamanga , conocía el manejo
de ese tipo de empresa . Pero los dos Añaños decidieron ingresar no solo a la distribución
, sino también a la producción de una bebida gaseosa. Comenzó la fabricación, almacén y oficinas
administrativas de Kola Real (KR) en su propia casa.
Contabacon una “Atahualpa”, máquina con capacidad de
llenado y embotellado de 50 cajas de gaseosas por día.
Se busco apuntar hacia un tipo de cliente que esta siempre preocupado por generar algún
ahorro. Por eso el eslogan fue : La del precio justo .
En realidad se apunto hacia los segmentos pobres del mercado , aquellos que venían
siendo atendidos por el sector informal. Las grandes empresas sehabían dirigido al 30 %
superior , conformado por los niveles socioeconómicos A y B . Pensaban que el resto de
la población no tenia ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable. Pero ese
70 % de la población estaba siendo mas o menos atendida por el sector informal.
En el caso de gaseosas , no solo en Lima , sino también en el interior , siempre han
existido pequeñasfabricas . Habían muchas marcas locales que Vivian haciendo lo que
ahora hace Kola Real , pero en pequeña escala.
Y podían hacerlo porque la distancia que había entre los precios de las marcas A y sus
costos de producción eran tan grandes que aun siendo ineficientes podían tener mercado a
un precio bastante mas bajo que los otros.
Lo que hizo Kola Real es simplemente tomar ese gap informal ,pero industrializarlo. Se
volvieron mucho mas eficientes que los pequeños y asi ha podido entrar a ese 70 % del
mercado.
Kola Real no le ha restado niveles de ventas a las marcas tradicionales , sino que todo el
mercado ha crecido de una manera impresionante .
Las operaciones en Ayacucho , se iniciaron el 23 de Junio de 1988 , en un entorno muy
violento por el terrorismo. Fue financiadacon un préstamo del Banco Industrial y con
capital propio .
Se incorporan los hermanos
A inicios de los años noventa los otros hermanos se unieron a la empresa ( Angel ,
Arturo,Alvaro , Vicky y Carlos ) y abrieron una planta en Huancayo.
Esa planta producía las 24 horas del día , mientras los propios hermanos eran los
vendedores de a pie en tiendas y bodegas. En esa época se vivió laepidemia del cólera y la mala fama que algunos competidores
pretendieron crearle a Kola Real ( su producto ) , aduciendo que la gente podía ser
contagiada si consumía la bebida.
La expansión por el Peru
En 1993 la empresa llega a Bagua y de allí avanza hacia el norte del país ( Chiclayo,
Piura , Trujillo y Tumbes). En Motupe nacio un gran almacén , mientras que en Sullana
se creo la...