Marketing

La Variable Precio
¿Qué es un precio?
La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de todos los valores que intercambian los consumidores por los beneficios de tener y/o utilizar el producto (o servicio).

Precio - Nombre o denominaciones









Problemas típicos:
Demasiado énfasis en los costos.
Poca frecuencia en la revisión, lo que los alejadel mercado.
Poca coherencia con el resto de variables.
Poca variedad con respecto al portafolio de productos, los segmentos meta y las ocasiones de compra.

Fijación de precios:






Factores a considerar:


Factores Internos:
Objetivos de mercadotecnia:
Deben estar alineados con los objetivos de mercadotecnia de la empresa.

Situaciones tipo:
Supervivencia: Objetivos decorto plazo, cubrir costos; Precios bajos y reestructuración a LP.
Rentabilidad: Calcular la demanda para la escala de precios; Precio que permita la mayor rentabilidad.
Liderazgo en Costos: Costo más bajo por unidad, economías de escala: Precios bajos.
Liderazgo en Calidad: Precios más altos compensan menores ventas.

Estrategia y Marketing Mix:
Coherencia con el resto de variables.Punto de vista del costo de mercado meta: Determinar un precio adecuado, y a partir de ahí, estructurar el desarrollo del producto con costos que respondan a ese precio.

Costos:
Los costos determinan el nivel de precios mínimo: Límite inferior.
Costos: Tipos de costos
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Directos
Costos Indirectos

Concepto de Costo/Excedente: Costo+MargenConsiderar siempre los incrementos a lo largo del canal de distribución.
Es la forma más sencilla: Conoces mejor tus propios costos. No se debe usar aislada (Ningún enfoque).
Punto de Equilibrio: Punto a partir del cuál se cubren los CF’s y se obtiene utilidades.

Consideraciones organizacionales:
¿Quién toma la decisión sobre el precio en la empresa?
Debe involucrarse a las diversas áreas:Contabilidad y finanzas, marketing, logística.
Factores Externos:

Mercado y demanda: Consumidor
Mercado y demanda determinan el nivel de precio máximo: Límite superior.
A partir del valor percibido por el consumidor.
La determinación del precio anticipa al marketing mix.
Punto de vista de la teoría económica: 4 situaciones
Competencia pura
Competencia monopolística
Competencia deoligopolios
Monopolio puro
Concepto de valor para el cliente:
Evaluación global del consumidor del beneficio de un producto o servicio. Se basa en la percepción de lo que se recibe y de lo que se da a cambio: Determinar un precio que se ajuste a ese valor.

Elasticidad: Medida de la sensibilidad de la demanda de un producto a las variaciones en su precio.

Competencia:
La evaluación de lacompetencia es una tarea vital también en la determinación de precios.
Los factores claves a observar son:
Posibles costos
Precios
Calidad de la oferta

Factores del macroambiente
Factores económicos:
Ciclo económico: crecimiento/recesión; inflación (subyacente); tasas de interés; análisis de precios futuros.
Factores político - legales:
Regulaciones, patentes, subsidiosDecisiones Estratégicas:

Para nuevos productos:
Determinación de precios por capas de mercado (Descremado):
Se lanza el producto con un precio alto, a un segmento reducido. Se va bajando el precio en el tiempo, conforme se van ampliando o incrementando los segmentos, siempre buscando el mayor precio posible.

Determinación de precios para penetrar en el mercado:
Se lanza el producto con unprecio bajo, buscando un alto volumen de ventas y difundir el producto rápidamente.

Para un portafolio de productos:
Se busca una serie de precios que incremente al máximo la rentabilidad de la mezcla o portafolio.

Situaciones Tipo:

De línea de productos:

Concepto de línea completa: Relaciones de valor-precio destinadas a distintos niveles de satisfacción del consumidor (O, a...