MARKETING



EL MARKETING

1. ¿Qué es el marketing?

Es: intercambio
Proceso de planificar y ejecutar la concepción del producto, precio promoción y distribución de ideas bienes y servicios, para crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de la organización.

NOTA: en español, marketing suele traducirse como mercadotecnia o mercadeo. Este término Frecuentemente se confundecon el de publicidad, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia.

Definición según:
A.M.A “American Marketing Association” (1985)
“(la administración del) Marketing es el proceso de planear y ejecutar la concepción, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y organizaciones”.Philip Kotler :
“Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa”.
Es considerado hoy en día como el padre del marketing y actualmente es el personaje más influyente en elmedio.
Otras definiciones marketing:
Marketing social (Philip Kotler):
“Es un proceso social a través del cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean mediante la creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios de valor con otro”.
marketing de gestión:
Es el análisis, planificación, ejecución y control de los productos que tiene por objeto la búsqueda de losbeneficios de las partes.


2. Filosofía del marketing

Como filosofía organizativa, el marketing es una doctrina amplia de gestión que incluye a los clientes de todas las organizaciones ,tanto lucrativas como no lucrativas .pretende que las empresas se hallen en sintonía permanente con su mercado, ofreciendo productos de interés y cumpliendo a cambio con sus objetivos de organización.

Lafilosofía del marketing significa que en una organización todos los esfuerzos deben estar encaminados a satisfacer a sus clientes, con responsabilidad.
La filosofía del marketing mantiene que la clave para alcanzar los objetivos empresariales consiste en determinar las necesidades y deseos de los mercados objetivos.

La filosofía del marketing requiere dedicar la mayoría del esfuerzo adescubrir las necesidades de un público objetivo y a crear los bienes y servicios que les puedan satisfacer esas necesidades:

Vázquez y trespalacios afirman que:
“El aspecto central de la filosofía empresarial del Marketing consiste en alcanzar los objetivos de la organización mediante la satisfacción a largo plazo del consumidor, consolidando una relación de forma más eficiente que la competencia”.Enfoque a la producción:
Es uno de los más antiguos del mundo.
Demanda supera a la oferta
Productos estándar.
No existían técnica de comercialización.


Orientación a las ventas

Nos permite entablar una estrecha comunicación entre el cliente - vendedor que nos ayudara a mejorar la imagen de la empresa e incrementar las ventas y la rentabilidad de la misma.
Si se utiliza latécnica de ventas más agresivas, se piensa que la gente comprará más bienes y servicios, y por tanto; las grandes ventas resultan grandes utilidades.
Orientación al mercado

Aparece en 1950.
Da valor a los consumidores.
Surgen teorías que buscan el éxito comercial.
Surgen los mercados meta.
Se realiza promoción en masa, con herramientas de comunicación.
Satisface necesidades, demandas ydeseos.

Enfoque de mercado
Tiene como punto de partida el mercado.
La clave es satisfacer las necesidades de los consumidores, a través del marketing coordinado.
Tiene como fin obtener beneficios a través de la satisfacción del consumidor.

Enfoque de mercado uno a uno
Redefine el concepto de mercado.
Crea y desarrolla productos y servicios para personas en particular.
Identifica a...