marketing

UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA




ESCUELA DE NEGOCIOS


CARRERA:
Mercadeo.

TEMA:
Tarea II: Fijación estrategia de precio.

ASIGNATURA:
Estrategias de precios.

FACILITADOR (A):
Nuris Luna.


PARTICIPANTE
MATRICULA
Eduardo Rodríguez Evangelista Rosado
10-3182


Santiago, Rep. Dom. 2013

INTRODUCCION.A continuación el presente trabajo basado en "Pricing" la cual es aquella que analiza las nuevas estrategias de precios en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en la gestión avanzada de clientes.
El enfoque del pricing responde a una doble necesidad: fijar precios que ofrezcan valor al cliente y fijar precios de ventarentables para la empresa. Este enfoque de valor supone cambiar radicalmente la forma que todavía hoy muchas empresas mantienen para evaluar los precios de venta a aplicar.
A continuación se presentara un desglose de los puntos de relevante importancia del presente tema.













PRICING: Nuevas estrategias de precios

Las estrategias de marketing han evolucionado de una formatotalmente innovadora, desde los primeros enfoques del marketing transaccional hasta el reciente marketing relacional.
Poner precio a las cosas es una de las labores más complicadas que se debe hacer en las empresas. "Pricing" analiza las nuevas estrategias de precios en el contexto de su integración con las demás estrategias de marketing orientadas hacia la consecución del valor en la gestiónavanzada de clientes.

EL ENTORNO DE LA NUEVA ESTRATEGIA DE PRECIOS
No puede hablarse de aplicar estrategias de precios o técnicas de pricing si previamente no se parte de una estrategia de marketing en la que la estrategia de precios forme parte integrada de las demás estrategias de producto, gestión de clientes, de distribución e incluso de comunicación comercial.
Las estrategias de marketingLas estrategias de marketing a desarrollar deben intentar conseguir entusiasmar a los clientes, introducir el key account management, aportar productos de fácil manejo por los usuarios, intensificar la captación de clientes, dirigir el enfoque hacia el segmento de precios elevados y mejorar la imagen.
El pricing como un nuevo enfoque en la fijación de precios
El enfoque del pricing responde auna doble necesidad: fijar precios que ofrezcan valor al cliente y fijar precios de venta rentables para la empresa. Este enfoque de valor supone cambiar radicalmente la forma que todavía hoy muchas empresas mantienen para evaluar los precios de venta a aplicar.
Los elementos estratégicos del pricing.
El proceso de fijación estratégica de los precios se puede sistematizar de forma metodológica através de los siguientes elementos:
Las técnicas y las herramientas internas (como las técnicas de cálculo de costes, fijación de estructuras de precios y agrupación de precios).
La percepción del valor para el consumidor.
Las estrategias del valor competitivo.

El pricing como un método científico para la fijación de precios.
Para que el pricing sea efectivo y cumpla las condicionesindicadas será conveniente que en el proceso de fijación de precios se cumplan como mínimo las siguientes exigencias:

Se diseñe y desarrolle entre marketing y ventas de forma estructuradamente integrada.
Se busquen vías creativas de fijación de precios.
Se entienda la relación entre costes de productos y servicios y los precios.
El pricing debe plantearse como un proceso de actuación metodológico,compuesto de las siguientes fases:

Identificación de las variables de referencia.
Análisis estratégico de las variables o factores de referencia.
Gestión de precios en la práctica.


EL PRICING EN FUNCIÓN DE LOS COSTES RELEVANTES DEL PRODUCTO.

Los costes relevantes para el pricing
Los costes que puedan variar con las decisiones de precios son los costes relevantes para el pricing,...