marketing

Introducción
Un buen plan de marketing consiste en la habilidad del ejecutivo de marketing para adaptarse a los distintos cambios de gustos, cultura, sociales, económicos y políticos, con los cuales se ha de enfrentar en su trayectoria empresarial.
Los cambios en la actualidad ocurren con mayor rapidez y son bastante versátiles, por lo que la forma de atraer a un público o mercado determinado,conllevará una serie de pasos y estrategias que deben de seguirse y darles continuidad para lograr el éxito tan deseado.
Una buena investigación le permitirá a la empresa poder determinar qué etapa está atravesando la compañía, los productos o servicios y por supuesto el comportamiento de compra que obtendrá de sus clientes.
Muchos factores internos y externos intervienen en los planes demarketing, tales son algunos externos como: condiciones económicas, factores socioculturales, tecnología, factores políticos, demografía, competencia, etc., por mencionar algunos. Sin embargo, si bien estos factores son externos a la compañía y la misma no puede ejercer ningún tipo de control sobre ellos, sí puede prepararse para enfrentar los desafíos y retos que estos le presenten.


→ Lahabilidad para adaptarse al ambiente operativo determina, en el largo plazo, el nivel de éxito en la empresa.









El proceso debe:
→ Reunir información sobre el ambiente externo de la empresa







→ Analizarla







→ Pronosticar el efecto de tendencias que sugiera el análisis.








→ Macroinfluencias:
→ Microinfluencias:









Las fuerzasexternas tienen influencia en las oportunidades y actividades de marketing de cualquier organización:



Puesto que las personas son las que constituyen los mercados, la demografía es de especial interés para los ejecutivos de marketing. La misma se refiere a las características de la población incluidos factores como el tamaño, la distribución y el crecimiento.


→ Baby Boomers
→ Generación X→ Generación Y







Las personas por sí solas no hacen un mercado; tienen que tener dinero y estar dispuestas a gastarlo.




«Dame tu dinero»
Etapa del Ciclo de Negocios
El ciclo de negocios tradicional pasa por cuatro etapas:
→ Prosperidad:
Es un periodo de crecimiento económico. Durante esta etapa, las organizaciones tienden a ampliar sus programas de marketing añadiendonuevos productos y entrando en nuevos mercados.





→ Recesión:
Es un periodo de reducción para los consumidores y negocios.
« Nos apretamos los cinturones »



→ Recuperación:
Es el periodo en que la economía pasa de la recesión a la prosperidad. A medida que declina el desempleo y aumenta el ingreso disponible, las compañías aumentan sus esfuerzos de marketing para mejorar lasventas y utilidades.
Inflación
Es el aumento en los precios de bienes y servicios.










Lo contrario es la Desinflación, presenta un reto para los mercadólogos ya que es muy difícil para las empresas subir los precios, debido a la resistencia del consumidor. Las consecuencias es que se deben reducir sus costos.

Tasas de Interés
Factor económico externo que influye en elmarketing. Cuando las tasas de interés son muy altas los consumidores tienden a no hacer compras de largo plazo.












Es una de las principales influencias en sus programas de marketing.



Tres tipos de competencia:

→ Competencia de marca
Proveniente de productos similares.

→ Productos sustitutos
Satisfacen la misma necesidad.

→ Toda empresa es una rival
Limitadopoder de compra para el cliente











Los ejecutivos de marketing hábiles vigilan de forma constante los productos, precios, sistemas de distribución y programas de promoción de los competidores.



Estas fuerzas sociales están relacionadas con nuestros patrones socioculturales (estilo de vida, valores y creencias), ya que estos cambian más rápidamente de lo que solían...