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Modulo # _4__
I. Datos Generales
Nombre de la Asignatura: GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONAL Código: GNE -1507
Unidades valorativas: Duración del Modulo: 10 días


Objetivos Específicos:
Explicar la influencia de la cultura en la comunicación y cómo puede afectar sus actividades de comercio internacional.
Desarrollar habilidades para facilitar una relación de negocios saludable consu mercado internacional.
Enumerar los elementos que componen un Plan de Exportación
Elaborar un Plan de Exportación adecuado a sus necesidades.
Describir la importancia de planificar la exportación.
Tomar conciencia de los compromisos requeridos para la implementación de un Plan de Exportación
Describir las diferentes etapas en la cadena de distribución.
Enumerar los beneficios de tomarventaja de las oportunidades que ofrece el Comercio Justo.
Identificar los arreglos de distribución que se adaptan mejor a su organización.

Competencias a alcanzar:
Aprender sobre los diferentes tipos de representación en el mercado así como sobre sus funciones, los papeles que desempeñan y las responsabilidades de cada uno.
Saber dónde encontrar información relevante sobre mercadosinternacionales presentes y futuros, con la finalidad de comprender mejor su cultura.
Conocer los aspectos que se deben tener presentes al negociar con mercados internacionales así como los temas interculturales específicos más importantes.
Descripción Breve del Foro:
Luego de haber leído el material el estudiante será capaz de dar su opinión en el siguiente Foro:
1. ¿Explicar las culturas de Bajo yAlto Contexto?
2. ¿Determinar cuáles son los diferentes mecanismos para tener excelentes relaciones con los clientes extranjeros?
3. ¿Cuáles son los principales retos y desafíos al momento de seleccionar el canal de distribución?

Descripción Breve de Actividades:
Los estudiantes deberán realizar esquemas mentales que resuman la clase.

Descripción Breve de Tareas:
Avanzara con el Proyecto“Plan de Exportación” tomando en cuenta las siguientes etapas a seguir:
Estudio de Mercado
Objetivos Generales y Específicos
Resultado de la Investigación
Valor y volumen de la Demanda
Canales de Distribución y perfil del Consumidor
Descripción Breve de Casos Harvard:
El estudiante deberá leer y analizar el primer caso asignado para la clase y cuando se realice la plenaria (Según fechaestablecida) se entregara un resumen en físico.






II. Contenido
INTRODUCCIÓN
Los empresarios que deseen realizar negocios en el contexto global pueden acceder a oportunidades y tener un desempeño estratégico exitoso, para lo que es imprescindible obtener un mayor conocimiento de las normativas y regulaciones correspondientes, así como conocer las fuentes de información y los sistemas quelas determinan. Las empresas cuyos gerentes pueden adaptarse a los cambios y adecuar sus estrategias para responder a ellos, estarán en mejor posición para sobrevivir. Así pues, es esencial comprender los factores que determinan estos cambios. En ciertos casos puede ser necesario o ventajoso involucrarse en actividades que buscan incidir en que los cambios se produzcan, a través de organizacionescomerciales, gubernamentales y otros foros donde se discuta la temática del comercio internacional.

HABILIDADES DE COMUNICACIÓN

COMUNICACIÓN GLOBAL
No hay culturas acertadas o equivocadas, sólo culturas diferentes.
La comunicación se ha definido como el intercambio de significados, e incluye: lo qué se dice, cómo se dice, lo que se omite y lo que se transmite por medios no-verbales. Dehecho, muchos significados se transmiten por medio de signos no-verbales y el emisor puede estar consciente o no de la transmisión de estos significados.

La comunicación depende de, y está determinada por: la cultura en que ocurre, y las prácticas de comunicación varían de cultura a cultura. Los factores culturales inciden en la efectividad de la comunicación, la comprensión y el respeto mutuo,...