Marketing

Capítulo 3: Marketing del
aprovisionamiento

Logística I

1

TEMA Y SUBTEMAS
3.

Marketing del aprovisionamiento
3.1
3.2
3.3
3.4

2

Enfoque mercadológico de compras
Influencia decompras en las fases del producto
Imagen de la empresa
Aprovisionamiento y fases del producto

3.1 Enfoque mercadológico de compras
• Determinación de precios: impacto en la comercializaciónpor la generación de valor en el producto final.
• Punto de vista del mercado: los precios se fijen en el mismo,

pudiendo no estar directamente relacionados con el costo. Ley de
la oferta y lademanda (no siempre se aplica)

• Nivel de servicio: Fill Rate
• Calidad de los componentes: proveer artículos y servicios

de acuerdo con las especificaciones. Es de mala calidad
cuando falla ensu uso. La mejor compra es una
combinación de características: calidad, confiabilidad
costo, eficiencia, consideraciones técnicas, resultado de
trabajo colaborativo.
• Adquisición de serviciospublicitarios
3

3.1 Enfoque mercadológico de compras
Proveedores
Contabilidad

Dinero

Materiales
Compras

Merca
-do

Jurídico

Ingeniería

Recep
-ción

Produc
ción

Flujo deinformación
4
Riggs pg 437

3.1 Enfoque mercadológico de compras
Precios

Compras

Merca
-do

• Incide en el costo de
ventas
• Genera valor al producto
• Herramienta de
penetración demercado
• Ventaja competitiva contra
la competencia

Flujo de información
5
Riggs pg 437

3.1 Enfoque mercadológico de compras
Nivel de servicio (Fill
Rate)

Precios

Compras

Merca-do

•
•
•
•
•

Incremento en ventas
Fortalecimiento de marca
Lealtad del consumidor
Presencia de marca
Política de inventarios

Flujo de información
6
Riggs pg 437

3.1 Enfoquemercadológico de compras
Nivel de servicio (Fill
Rate)

Precios

Compras

Merca
-do

Calidad de los
componentes
Flujo de información

•
•
•
•
•

Calidad del producto
Presentación...