marketing

Universidad de Piura
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales









Curso:
Comercialización II



Profesor:
Denny Enriquez








Integrantes:

Abad Villegas, Lizvani
Li Tirado, Yoan Ricardo
Requena Córdova, Delicia
Sánchez Martino, Martin
Vega Vega, Anais
Velázquez Berru, Luis Miguel


Piura 16 de septiembre de 2013






INDICEI.- RESUMEN EJECUTIVO …………………………………………………………………3


II.- ANALISIS DE MERCADO…………………………………………………………… 4

2.1 RESULTADOS OBTENIDOS DE
LA INVESTIGACION DE MERCADO………………………………………………………………4
2.2 ENTORNO EXTERNO…………………………………………………………………………….6
2.3 ANALISIS DE SEGMENTOS…………………………………………………………………….7


III.- ANALISIS COMPETITIVO………………………………………….9

3.1 ANALISISFODA…………………………………………………………………………………...9


IV.- ESTRATEGIA COMERCIAL……………………………………….11

4.1 OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING………………………………….11
4.2 POSICIONAMIENTO…………………………………………………………………………....11

















I.- RESUMEN EJECUTIVO



En el presente informe se exponen una serie de puntos que serán de gran importancia para la elaboración del plan de marketing. Definiciones como segmentación, posicionamiento, estrategia comercial y estrategia de precios son degran importancia para la presentación de un plan de marketing bien elaborado. El servicio …………………………………..es un curso intensivo de inglés que tiene como finalidad potenciar en el grupo objetivo el deseo de comunicarse en inglés.


Se trata de desarrollar en el grupo objetivo autonomía para dar respuesta a esta necesidad, buscando la integración en el mundo de los negocios de exportación eimportación, teniendo al idioma del inglés como una herramienta permanente para la vida personal y especialmente profesional.


De acuerdo al análisis de la competencia, lo resaltante y diferencial es que nuestro servicio, si bien es cierto se enfrenta a otros servicios que ya enseñan el idioma ingles, este se enfocará a la enseñanza de temas relacionados a transacciones comerciales a las cualesse enfrentan exportadores e importadores al momento de cerrar tratos importantes para la empresa.


II.- ANÁLISIS DE MERCADO

2.1. RESULTADOS OBTENIDOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

a) Público Objetivo

Amas de casa de casa entre 35 y 55 años que pertenecen al nivel socio económico A, B y C (22% del total de la ciudad de Piura).

b) Tamaño de la Demanda


Población Piura
288500Población Castilla
137100
Población TOTAL
425600

Tamaño de consumidores: (425600*0.12)*0.16 = 8172

Público Objetivo
425600
Madres (12%)
51072
Total
51072
%A/B/C+ (16%)
8172
Consumo per capital (kg)
4
Consumo per capital (unds)
64
Tamaño de mercado (unds)
523008

Tamaño de mercado en volumen:

Bolsa de 500gr (Supermercados)
%
Kg
N° de Bolsas
Alargado
35%
295802589
Papas fritas
35%
29580
2589
Patacón
30%
29580
2219








Bolsa de 1000gr (Supermercados)
%
Kg
N° de Bolsas
Alargado
35%
9860
1438
Papas fritas
35%
9860
1438
Patacón
30%
9860
1233

En una semana
%
Total hab.
Gramos a la semana
Kilos al año

1 Bolsas de 1000gr
40%
4740
18960
986

2 Bolsas de 500gr
60%
4740
28440
1479




Total en Kilos
2465anual



Recordación asistida
20%
Intención de compra
58%
Cobertura
38%
Participación de mercado
4.41%
Ventas(unds)
19812.7258
 
 
Ventas(anual) unds
237752.709



Nivel de consumo promedio por cliente:

De la investigación de mercados realizada el ciclo pasado, obtuvimos que las personas de nuestro público objetivo consumen 1 kg de fruta a la semana.


c) CompetenciaCompetencia Directa
Encontramos como competencia directa el plátano (como fruta) ya que en promedio el 60% es pulpa (600g) y 40 % es cascara (400g).

Competencia Indirecta
Encontramos como competencia indirecta a las papas fritas embolsadas de las siguientes marcas:


2.2. ENTORNO EXTERNO

a) Socioculturales
Mayor...