Marketing

ALIANZAS ESTRATEGICAS

• Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías deescala.
• Sus premisas básicas son el GANAR- GANAR, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.
• El test que mide el rendimiento de una alianza estratégica productiva consiste encomparar el todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la SINERGIA positiva de la asociación que se da cuando la armonía y la cooperación superan alo que podría producir el individuo aislado.

Tipos de alianzas estratégicas

Franquicias
• La mayoría de los Negocios y/o Empresas pueden administrarse en forma descentralizada, distribuyendoresponsabilidades y controlando de manera coordinada ciertos aspectos claves, tales como el método de producción, de envasado, de servicio al cliente, la marca u otros.
• Este tipo de "AlianzaEstratégica", se rige por un contrato de franquicia, mediante le cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos,productos, formación profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que varía según la compañía que ofrezca la franquicia.

Asociaciones Comerciales.
• El desarrollo del comercio engran escala, que se visualizó inicialmente con el establecimiento de las "cadenas de supermercados", eliminó parte importante del comercio minorista. Sin duda una de las mejores formas de contrarrestaresta tendencia por parte de este tipo de comercio, es a través del establecimiento de sólidas Alianzas Comerciales, aunque normalmente ello signifique transar e iniciar un proceso de desarrolloconjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores.

Alianzas con trabajadores.
• La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro de un...