Marketing

Guía de aprendizaje
Sistema de Gestión de la Calidad | Servicio Nacional de Aprendizaje – SENADIRECCION DE FORMACIÓN PROFESIOALGUIA DE APRENDIZAJE 1 | Fecha:Versión 1.0Página 18 de 20 |

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE
Nombre del Curso: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing |
Nombre de la unidad de aprendizaje .Introducción al Marketing. | Horas : 4 |
Resultadosde Aprendizaje: 1. Comprender el significado de los textos leídos 2. Aplicar los conceptos aprendidos a un caso particular. | |

2. EXPLORACIÓN DE APRENDIZAJES PREVIOS.
Leer el material de la unidad 1: Introducción al Marketing.
3. CONCEPTUALIZACIÓN
Como filosofía, el concepto “tradicional” de marketing mantiene que el éxito organizacional depende de la medida en que una empresaestudia las necesidades y deseos de sus clientes y les suministra satisfactores mejores que los de la competencia (Kotler y Armstrong, 1991). Por contraposición al enfoque producción o ventas, este enfoque de marketing parte del principio de que el cliente es el centro de todas las actividades de la empresa, que se adaptará a sus demandas, dando lugar a la denominación de “orientación alcomprador” (Kimery y Rinehart, 1998).
4. ACTIVIDADES
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1 : |
Primera parte: por favor para esta primera parte seleccione solamente uno de los dos casos y de acuerdo a lo estudiado aplique los conceptos solicitados.Primer caso: Empresa de alimentos FRUVER, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea deproductos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto.Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, LA LECHERIA con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para losinfantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.Responda de acuerdo sea el caso y según lo estudiado en la unidad como aplicaría lo siguiente :¿ Empresa de procesamiento de leche de vaca, LA LECHERIA con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales soninmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.Responda de acuerdo sea el caso y según lo estudiado en la unidad como aplicaría lo siguiente : 1. ¿Cómo definiría el negocio de la empresa elegida? R// El entorno empresarial DE LECHE DE VACA se ha vuelto cada vez más complejo, más dinámico y másincierto, haciendo más vulnerables a las empresas y a la vez ofreciendo más oportunidades de desarrollarse satisfactoriamente. La práctica de la planificación estratégica permite a las empresas adaptarse y responder a un mercado en permanente cambio, además desarrollar y mantener un ajuste viable entre sus objetivos, recursos y oportunidades. ¿Cuál es específicamente? R// fomentando el consumo deuno de sus productos; brindando oportunidades de empleo; generando en los trabajadores, sentido de lealtad, pertenencia y compromiso con nuestro Estado; mejorar a cada momento los estándares de calidad total, logrando con ello la satisfacción de nuestros clientes Describa las característicasdel negocio, el objeto del negocio y las necesidades de la empresa. R//• Interrogantes: son negocios que operan en mercados de alto crecimiento pero con una participación relativamente pequeña. El término interrogante está bien escogido debido a que la compañía tiene que pensar seriamente si invertir dinero o no en el negocio.
• Estrellas: si el negocio interrogante resulta exitoso se...