Marketing

GERENCIA DE VENTAS
6to A Administración de Empresas
David Arévalo

CUESTIONARIO
1.- Representa el estudio y fijación de los objetivos de la fuerza de ventas.
2.- Improvisar
3.- Análisis,Planificación, Ejecución, Control.
4.- Por que se cuenta con metas intermedias o parciales que facilitaran las fases de control y seguimiento.
5.-

6.-
A.- Precisos y específicos de cadaactividad: hay fijar las cuotas.
B.- Medibles y comparables con las referencias adoptadas, especificando los indicadores de rendimientos.
C.- Flexibles ante imprevistos y/o cambios en las condiciones demercado. A cualquier persona que trabaje en ele área de ventas se le va medir por sus ventas.
D.- Accesibles pero ambiciosos, tanto como para exigir el optimo y pleno empleo de los recursos productivos.E.- Capaces de crear compromiso y motivación en la fuerza de ventas y para ello deben ser resultados de la participación de todos los implicados en su cumplimiento.
F.- Adecuado a todos susaspectos a los fines generales de la empresa. Por encima de cualquier objetivo parcial debe estar la política general de la empresa.
7.- A la fijación de objetivos parciales.
8.- Cuantitativos ycualitativos
9.- Imagen, Prestigio, Satisfacción, Calidad.
10.-
* Objetivos marcados según los crecimientos históricos. (Sencilla)
* Objetivos marcados por la vía de los gastos y márgenes.
*Objetivos marcados en base a ratios de productividad.
* Objetivos marcados en base a la previsión de ventas.
11.- Se basa en incrementar los logros alcanzados durante el último año en unosporcentajes históricos.
Resultados año anterior + % = OBJETIVO.
12.-
Cuanto me voy a gastar?
Cuanto voy a invertir?
Cuanto quiero ganar?
13.- Es aconsejable utilizar este sistema en empresasde recién creación.
14.-

15.- Es una estimación racional de volumen de ventas para un determinado periodo futuro y con respecto a unos clientes reales y potenciales.
16.- La previsión de...