Marketing

QUE ES NEUROMARKETING?

Es navegar entre las emociones del consumidor y obteniendo con éxito cuáles son sus deseos para poder elegir algo.

DEFINICION

Se puede definir como una nueva área del marketing, basada en técnicas derivadas de las neurociencias para tener una mejor orientación, y un mejor conocimiento de los mecanismos celébrales que guían el comportamiento del consumidor , demanera de condicha información, lograr mejor eficacia en la acciones comerciales del marketing.

HISTORIA DEL NEUROMARKETING
El termino Neuromarketing comenzó a ser usado a partir del año 2002, acuñado por el Dr. Ale smidts, ganador del premio nobel en economía de ese mismo año. Aunque se rumorea que el Dr Garry Zaltman de la universidad de Harvard fue el prime mercadologo en utilizar fMRI.
Eltermino fue utilizado para referirse a las técnicas de investigación de los mecanismos celebrales en la mente del consumidor de manera de mejoras estrategias de marketing.
El neuromarketing se origina en la neurometria, siendo esta una parte de las diferentes disciplinas, dentro de las Neurociencias, que a su vez también son participes del proceso de estudio y análisis de Neuromarketing . Estasaéreas de origen son:
Neuroanatomía: que estudia la estructura anatómica del celebro, su morfología y conectividad en relación al sistema nervioso.
Neurología: que estudia las consecuencias clínicas de diferentes patologías del sistema nervioso, así como su tratamiento.
Neuropsicología: que se enfoca en las consecuencias clínicas de las patologías del sistema nervioso, así como en los aspectoscognitivos, inteligencia y manejo de emociones.
Neuroendocrinología: estudia las acciones entre el sistema nervoso y el sistema hormonal
Neurociencias cognitivas: estudia las conexiones entre el sistema nervioso y el sistema cognitivo. El sistema cognitivo reorganiza los diferentes procesos mentales comenzando con el análisis de la percepción del medio, memorización, razonamiento, emociones hasta ellenguaje.
Neuroeconomia / Neurofinanzas: las cuales se enfocan en los procesos de toma de decisiones de los agentes económicos, y en especial del estudio del rol de las emociones y el conocimiento en estas. Esta área se encuentra muy relacionada con la economía el estudio del comportamiento en finanzas.
La noción de Neuromarketing existe hace ya casi 30 años, aunque el termino no estuviesepropiamente acuñado aun.
El Neuromarketing sigue la línea investigativa de los experimentos para entender el funcionamiento del celebro de hace casi 40 años atrás.
Los primero acercamientos a lo que posteriormente seria conocido como Neuromaketing, ocurrieron a fines de los años 60, cuando el doctor Hebert Krugman, a modo de experimento en su laboratorio, utilizo pupilometros con fines comerciales;la dilatación de las pupilas mostraba como un claro indicador, el interés de una persona al mirar un envase, o una publicidad determinada.
Casi simultáneamente los mercadologos empezaron a experimentar con GSR (galvanic skin response), como un posible indicador emocional de las reacciones emocionales de los sujetos de estudio frente a la publicidad. Años después, en los años 70 con laincorporación de tecnologías de eye tracking, se lograría identificar a nivel cerebral que es lo que la gente realmente ve en una página de una revista, televisión o envase. Durante esos mismos años el doctor Krugman y Fleming Hansen comenzarían a explorar los procesos de las distintos hemisferios cerebrales usando EEG (encefalografía) para identificar las ondas cerebrales en relación a un estimulodeterminado.
Años más tarde en 1981, al experimentar clínicamente con maquinas SST(steady state topography), el doctor Richard Silberstein de la universidad Swinbourne, comenzó a investigar una posible aplicación de las herramientas del marketing, aunque estas herramientas se encontraban en etapas de temprano desarrollo.
Desde fines de los años 80, y a principios de los año 90 ha existido un gran...