Marketing

I Posicionamiento según el ciclo de vida del producto

Supuestos
1.- Los productos tienen vida limitada
2.- Las vtas de productos pasan por etapas definidas (retos, oportunidades, problemas para el vendedor)
3.- Las utilidades suben y bajan en las diferentes etapas del ciclo
4.- Los productos requieren diferentes estrategias de mkt, financiera, fabricación, compras y rrhh.

Etapas delciclo de vida del producto

Desarrollo del producto
1.- No hay vtas, el producto no se ha lanzado.
2.- Altos costos de desarrollo

Introducción
a) Crecimiento lento de las vtas a medida que se introduce en el mercado.
b) Altos costos de introducción.
c) No hay utilidades.


Crecimiento
a) rápida aceptación por parte del mercado
b) Mejoras en las utilidadesTurbulencia
a) desorden en el mercado
b) Batalla por cuotas de mercado
c) Algunos productos se posicionan otros desaparecen


Madurez
a) se frena el crecimiento de las vtas, el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potentes.
b) Utilidades se estabilizan o bajan debido al aumento de la competencia.


Decrecimiento
Las ventas muestran una curvadescendente y las utilidades muestran bajas.

Ciclo de vida del producto


GRAFICOS

Tipos de ciclos de vida de productos

GRAFICOS





Estrategias para el posicionamiento, la etapa de introducción


Descremado rápido
a) Los que se enteran de su existencia y están ansiosos por tenerlo a cualquier precio.
b) La empresa enfrenta una posible competencia y quiere crear preferenciapor sus marcas.
c) Precio alto y mucha promoción.


Descremado lento
a) Mercado potencial no es muy grande.
b) Compradores dispuestos a pagar precio alto, competencia no es inminente.
c) Precio alto y poca promoción.


Penetración rápida
a) Compradores sensibles al precio. Competencia potencial intensa. Economía de escala y curva de experiencia en la producción (senecesitan vtas fuertes).
b) Precio bajo, fuerte inversión en promoción.
c) Mercado grande, sensible al precio, podría haber competencia.
d) Precio bajo y poca promoción.

Estrategias para la etapa de crecimiento

a) Rápido incremento en las vtas, entran nuevos competidores, expansión de la distribución.
b) Mejorar la calidad del producto, añadir nuevas características y mejorarel estilo.
c) Añadir nuevos modelos y productos “flanqueadores” (diferentes sabores, tamaños, etc) que protejan el producto principal.
d) Ingresar en nuevos segmentos de mercado.
e) Ampliar la cobertura de distribución e ingresar en nuevos canales de distribución.
f) Cambiar la publicidad, de dar a conocer el producto, a crear preferencias por el producto.
g) Bajar precios paraatraer al siguiente nivel de compradores sensibles al precio.

Estrategias para la etapa de madurez

a) La mayoria de los productos están en esa etapa, la mayoría de las decisiones se toman para esta etapa.
b) Estructura del mercado: empresas grandes lideres en calidad o precio y empresas pequeñas ocupando nichos alrededor.
c) Se abandonan los productos débiles y se concentra laatención en los más relevantes.

d) Tres estrategias genéricas
1) Modificación de mercado
2) Modificación de producto
3) Modificación en la mezcla de Mkt

e) Modificación de mercado
1.- Expansión de la marca “madura” manejando los dos factores del volumen de ventas:
VOLUMEN=Nº DE USUARIOS POR TASA DE CONSUMO


f) Tres maneras de expandirNº usuarios:
1) Convertir a no usuarios en usuarios
2) Ingresar en nuevos segmentos de mercado.
3) Quitar clientes a sus competidores.


g) Tres maneras de aumentar la tasa de consumo de usuarios
1) Promover la mayor frecuencia de uso del producto
2) Promover el uso de más cantidad de producto en cada ocasión.
3) Promover nuevos usos del...