Marketing

Prueba Recuperativa de Marketing Estratégico

Rut: _______________________ Ingeniería Comercial. ULA, 17 enero 2012.




Preg. 1.- (30%)
¿Cómo puede defenderse de sus competidores una empresa dominada en su mercado de referencia por un competidor que disponga de una ventaja en costo irrecuperable?

Resp:
La empresa puede defenderse perfectamente de dosmaneras:
1.- Ya sea adoptando una ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN que le permitirá compensar su desventaja en el coste unitario por un precio de venta superior aceptado por el mercado debido a las cualidades distintivas detentadas.
2.- O bien sea adoptando una estrategia basada sobre el AVANCE TECNOLOGICO que le situará sobre una curva de experiencia más favorable, neutralizando de esta forma laventaja en el coste detentado por el líder.

NOTA: DE LAS SIGUIENTES 3 PREGUNTAS SOLO ELIJA 2

Preg. Nº 2 (35%)
La Ley de Experiencia permite comprender cómo se crea una ventaja competitiva basada en una disparidad de los costos unitarios entre empresas rivales que operan en el mismo mercado y utilizan los mismos medios de producción. Las implicaciones estratégicas de la Ley de Experiencia puedenresumirse como sigue:
• La empresa que acumula la mayor producción tendrá los costos menores, si el efecto de aprendizaje es puesto en valor adecuadamente por ella.
• La empresa que quiere desarrollarse tiene interés en descender lo más rápidamente posible a lo largo de su curva sobre sus competidores directos.
Bajo esta perspectiva: ¿cuál es el objetivo comercial de la empresa? ¿Cuáles la estrategia más eficaz a seguir?

Resp:
1.- El objetivo es crecer más rápido que los competidores, lo que implica un CRECIMIENTO DE LA CUOTA DE MERCADO RELATIVA. Este crecimiento debe hacerse desde el lanzamiento de la actividad, que es cuando los frutos de la experiencia son más importantes.
2.- La vía (estrategia) mas eficaz de incrementar su cuota de mercado es adoptar un PRECIO DEPENETRACIÓN, fijando el precio a un nivel que anticipe el futuro descenso de los costes.

……..( En los sectores donde la parte de los costes correspondientes al valor añadido es elevada, las reducciones de costes importantes pueden ser obtenidas conforme al aumento de la cantidad acumulada. Si en este mercado los compradores son sensibles al precio, una estrategia de precios de penetración,permitirá a la empresa alcanzar rápidamente un nivel de ocupación elevado del mercado. El precio de entrada en el mercado es fijado a un nivel inferior al coste, pero asegurará el nivel del margen deseado cuando la empresa haya alcanzado el previsto de cantidades acumuladas. Esta estrategia muy agresiva, presenta ciertas ventajas. En principio, las empresas más débiles se verán forzadas a dejar elmercado, lo que reducirá el n° de competidores presentes. A continuación la empresa podrá aumentar sus ventas y ganar experiencia más rápidamente. Por último, por el hecho de un precio bajo, nuevos competidores estarán incitados a entraren el mercado.)


Preg. Nº3.- (35%)
El lanzamiento de un nuevo producto concierne, como se sabe, al conjunto de funciones de la empresa y el éxito depende ampliamentede una buena sincronización y coordinación de las actividades de los diferentes departamentos implicados. En cambio el factor tiempo es un dato importante que afecta directamente a la rentabilidad del nuevo producto. Para asegurar esta coordinación es necesario disponer de un instrumento de análisis que permita seguir permanentemente la realización de las diferentes fases de un proyecto y medirsu grado de conformidad con los objetivos establecidos de rentabilidad. Explique el mencionado instrumento conocido como “análisis de la viabilidad económica” señalando los criterios determinantes que lo componen.

Resp:
En el análisis del resultado del producto, después de su introducción en el mercado, se refiere habitualmente a tres períodos críticos que el analista de mercado debe poder...