marketing

¿Cómo se internacionaliza una empresa?
Lo primero que haría sería un análisis de sus capacidades y tener claro lo que pueden ofrecer, es decir tener nítidamente identificadas sus ventajas competitivas.

Lo más importante en mi opinión es que el proceso de INTERNACIONALICACIÓN en la empresa sea una decisión estratégica a medio plazo (3-5 años) con un presupuesto y unos objetivos definidos, esdecir, un PLAN que se asuma desde la dirección de la empresa hasta el último empleado. El exportar es similar a la decisión de hacer una inversión importante en la empresa, no se espera que al día siguiente de comprar una máquina o construir una nave, recibamos el importe invertido sino que hay un periodo de retorno de la inversión.
Se debe investigar en ICO, ICEX, CAMARA DE COMERCIO,ASOCIACIONES DE EXPORTADORES, etc., para descubrir que países son interesantes. El ICEX suele tener informes muy buenos. Una vez decidido el país sería interesante dirigirse a la Oficina Comercial Española en dicho país, así como a la Embajada de este aquí. En algunos casos les pueden suministrar listados de importadores y distribuidores en el país. Un apoyo pueden ser sus clientes actuales si están en otrospaíses, pueden proponerles ser socios y apalancarse en ellos aprovechando su Knox How.
En cuanto a la venta, si se realiza sin conocer al comprador, lo mejor es asegurarse el cobro mediante la recepción de un Crédito Documentario que se confirme en España, lo que elimina el riesgo país y de impago por parte de su comprador. De esta forma y una vez presentados los documentos conformes se podráobtener la tan reclamada financiación del mismo. Es decir, su cliente paga a plazo y usted cobra al contado.”

Proceso de Internacionalización de las empresas
1) El entorno económico internacional es cada vez más dinámico y global, la globalización se refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de la inversión directa en el extranjero a tasas no previstas.

2) Tenervisión de futuro y poseer predisposición al aprendizaje son dos características de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un análisis estratégico y un plan estratégico de negocios.

Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivas que podrían lograr en el plano internacional, las que permitirán adoptar decisiones respecto del proceso,mucho, más claras y lógicas.
Proceso de entrada a la internacionalización
Dilemas estratégicos
1. ¿En qué mercado entrar?
2. ¿Con que estrategia de mercado?
3. ¿Con que tipo de Organización?
Estrategias
1) Exportaciones
2) Inversión directa
3) Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros
4) Licencias
5) Mediante franquicias, contratos de administración y o de producción.Con frecuencia se observa se observa que la estrategia elegida por las empresas es copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volverá a repetirse.

Visión de futuro y predisposición al aprendizaje

La clave está en que la empresa sea consistente en el tiempo, emplee todo su aprendizaje acumulado,evitando repetir errores del pasado, propios y de la competencia.
Globalización y estrategia
Global y multilocal: Tipos de estrategias mundiales
Internacional: Tipo de actividad económica por fuera del país de origen
País o Nación: Desde el punto de vista de su mercado, las compañías que quieran incursionar en la comunidad europea podrán desarrollar una estrategia global a nivel continente yusaremos el termino región como el mas apropiado para referirnos a áreas formadas por multíplices países como NAFTA, MERCOSUR, Unión Europea, etc.
O pequeño grupo de países.
Negocio Mundial: Es el que realiza operaciones significativas y extensas en más de un continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en múltiples países y varios continentes. De modo que un negocio basado...