marketing

Sectorde marketing:
agroindustria
MÉXICO
FRUTAS Y HORTALIZAS
PROCESADAS
Las frutas como durazno, piña, mango,
papaya y naranja y vegetales como
zanahoria, calabacitas y brócoli) son
los más demandados en este mercado.
En conservas vegetales el consumidor
prefiere empaques al vacío (pouche) y
tetra pack (preferidos porque no se toca
el producto al abrirlos), dejando a un
lado losenlatados. En general, se prefieren
los empaques ecológicos y fáciles
de usar. La crisis económica hizo
que el consumidor comprara con mayor
frecuencia pero en cantidades más
pequeñas, eliminando la necesidad de
productos con larga vida útil. Los importadores
exigen precios económicos
debido a que ofrecen al cliente final
promociones permanentes. Los procesos
de codificación del productopueden
tardar entre tres meses y un año,
según los desarrollos solicitados.
Almacenes de cadena: tienen cubrimiento
a nivel país, corresponden a
cuatro grupos (Wal-Mart, Soriana, Comercial
Mexicana y Chedraui) que poseen
diversos formatos de tiendas. Estas
cadenas usualmente hacen compras
para sus marcas propias. Canal directo:
es el más usual para los productos
de uso industrial, por serel más corto
y directo. Los fabricantes que compran
grandes cantidades de insumos y
materia prima lo hacen en forma directa,
especialmente cuando sus requerimientos
tienen detalladas especificaciones
técnicas.
Centrales de abastos: abastecen las
tiendas tradicionales, las pequeñas cadenas
de supermercados y también
una importante cantidad de hogares.
Canal agente/intermediario-fabricante:
canal en el cual los agentes facilitan
las ventas a los productores o fabricantes
encontrando clientes industriales.
Se utiliza ampliamente en los productos
Agrícolas
Sector : cosméticos y artículos de aseo
MÉXICO
COSMÉTICOS NATURALES
Los consumidores adaptan su
consumo a un presupuesto limitado,
enfocado en productos genéricos
considerados comonecesarios, que
estén en promocióny/o con descuento,
y que puedan ser usados por
varios miembros del hogar.
No obstante, en los últimos años se
ha presentado un creciente interés
en artículos de cuidado masculino,
cuidado capilar y protección solar.
Por su parte, los productos para la
belleza femenina son muy estables,
pues las mujeres están al tanto de las
tendencias globales de la moda y
consideran los cosméticos comoun
“lujo al alcance del bolsillo”. En los
próximos años serán atractivos los
productos con fórmulas multipropósito
a precios razonables, así como
aquellos con formulaciones médicas
y extractos naturales con los cuales el
proveedor marca una diferencia en el
mercado. También habrá preferencia
por aquellos artículos que desarrollen
campañas publicitarias que evidencien
casos reales delos beneficios
del producto.
Existen principalmente cuatro canales
de distribución. Canal industrial:
a través de éste pueden desarrollarse
los negocios B2B para la
venta de formulaciones, extractos,
concentrados, maquilas y materias
primas a los fabricantes mexicanos.
Este canal reúne aproximadamente
a 70 empresas en el país. Cámara
Nacional la Industria de Perfumería,
Cosmética yArtículos de tocador e
higiene (Canipec) es el gremio más
representat ivo.

Sector sistema moda
MÉXICO
VESTIDOS DE BAÑO
Estados Unidos fue el principal importador
de vestidos de baño femeninos
en 2011 con más de
US$782,8 millones. Las consumidoras
estadounidenses prefieren
diseños conservadores, prendas
que permitan cubrir un poco más el
cuerpo y con colores sólidos y
básicos. Sinembargo, es importante
tener en cuenta que estas variables
dependerán principalmente
de las tendencias de la temporada.
El uso de tangas es poco frecuente.
En cuanto a canales de distribución
se pueden mencionar los agentes o
representantes de venta, los cuales
tienen sus propios showrooms
donde exhiben los productos a los
potenciales compradores. También
están los distribuidores, quienes...