Marketing
Páginas: 6 (1280 palabras)
Publicado: 3 de mayo de 2012
PRÁCTICA 9 ¿CUÁNTO LE DEBO, POR FAVOR?
1. Enumere y defina las distintas estrategias de precios que se citan en la práctica.
1.Estrategias de precios psicológicos. En este caso Apple y Pascual aplica precios relativamente elevados en un intento de reforzar la imagen de prestigio y de alta calidad que desea para sus productos. Puesto que los consumidores seleccionan productos de altoprecio como sinónimo de alta calidad. También utilizó una estrategia de precio según el valor percibido, ya que el consumidor no tiene en cuenta su coste, sino el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta ese bien o servicio. 2 Estrategias para productos nuevos Por otra parte, utilizó una estrategia para productos nuevos de descremación, tamizado o desnatado gradual delmercado, ya qué establecieron un precio alto al principio para posteriormente reducir de forma gradual el nivel de precios para captar nuevos segmentos más sensibles al precio. 3 Estrategias competitivas Es el caso de Ikea que empleó una estrategia de precios más bajos, para estimular la demanda, en este caso para evitar que los consumidores relacionaran el precio bajo con la calidad, Ikeajustificó el porqué de sus precio. 4 Estrategias diferenciadas Estrategia de discriminación de precios es el caso de Easyjet que dependiendo del tiempo en el compres el billete aplica más descuento o menos, entre otros factores.
2. Explique cada una de las reglas del juego que relaciona la consultora Daemon Quest.
Un precio competitivo no equivale a mal servicio. Con esto nos quiere decir quepodemos poner precios no muy elevados y vender imagen de marca, que represente la buena calidad del producto. El precio puede ser clave para captar clientes, no para retenerlos (quien entra por precio, se marcha por precio). Competir solo por precios está al alcance de unos pocos (generalmente, gigantes, como Wal Mart). Con esto se refiere a que una empresa pequeña no puede competir a estenivel puesto que no tiene tanta capacidad como para bajar los precios de manera brutal como puede hacerlo una gran empresa con grandes recursos económicos. Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo (si se es caro, se es caro siempre y si se es barato, se es barato siempre). Esto es asi porque el precio influye en la imagen de marca, y al variarlo su target también varía. Quien vende a precios bajos debe explicar por qué. Normalmente cuando un producto tiene un precio bajo se suele asociar a que es de mala calidad, por lo que si esto no es así ha de explicar lo que realmente pretende con ello.
Las guerras de precios perjudican a todos. Con esto se refiere a que si las grandes multinacionales entran en Guerra perjudican a las pequeñas empresas (Punto Dos),si comienzan a competir por precio mínimo perjudican a los clientes que ya han comprado ese producto a un mayor precio (como pasó con Apple) y si lo suben por supuesto perjudican a los clientes que no tienen un alto poder adquisitivo. Los mejores precios son los más rentables, es decir, cuando el precio que se pone a un producto es el mas idóneo que se le da al valor.
3. ¿Cuál es laestrategia de precios que sigue el Grupo Leche Pascual?
La estrategia que sigue el Grupo Leche Pascual es la maximización en la cifra de ventas, ya que, la empresa fija un precio elevado para su producto porque es consciente de que algunos consumidores están dispuestos a paga dado el alto valor del producto. Con esta estrategia, la empresa vende meno en cantidad, pero obtiene un mayor beneficio porcada producto vendido. 4. Identifique el valor añadido del Grupo Leche Pascual anunciado en su mensaje publicitario.
El anuncio de Grupo Leche Pascual quiere mostrar a través del “brik” que su producto es único, ya que, continua siendo un producto fiel que nunca ha fabricado para otras marcas. Esta empresa ha seguido con una continua apuesta por la innovación y la calidad en el sector de la...
1. Enumere y defina las distintas estrategias de precios que se citan en la práctica.
1.Estrategias de precios psicológicos. En este caso Apple y Pascual aplica precios relativamente elevados en un intento de reforzar la imagen de prestigio y de alta calidad que desea para sus productos. Puesto que los consumidores seleccionan productos de altoprecio como sinónimo de alta calidad. También utilizó una estrategia de precio según el valor percibido, ya que el consumidor no tiene en cuenta su coste, sino el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta ese bien o servicio. 2 Estrategias para productos nuevos Por otra parte, utilizó una estrategia para productos nuevos de descremación, tamizado o desnatado gradual delmercado, ya qué establecieron un precio alto al principio para posteriormente reducir de forma gradual el nivel de precios para captar nuevos segmentos más sensibles al precio. 3 Estrategias competitivas Es el caso de Ikea que empleó una estrategia de precios más bajos, para estimular la demanda, en este caso para evitar que los consumidores relacionaran el precio bajo con la calidad, Ikeajustificó el porqué de sus precio. 4 Estrategias diferenciadas Estrategia de discriminación de precios es el caso de Easyjet que dependiendo del tiempo en el compres el billete aplica más descuento o menos, entre otros factores.
2. Explique cada una de las reglas del juego que relaciona la consultora Daemon Quest.
Un precio competitivo no equivale a mal servicio. Con esto nos quiere decir quepodemos poner precios no muy elevados y vender imagen de marca, que represente la buena calidad del producto. El precio puede ser clave para captar clientes, no para retenerlos (quien entra por precio, se marcha por precio). Competir solo por precios está al alcance de unos pocos (generalmente, gigantes, como Wal Mart). Con esto se refiere a que una empresa pequeña no puede competir a estenivel puesto que no tiene tanta capacidad como para bajar los precios de manera brutal como puede hacerlo una gran empresa con grandes recursos económicos. Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo (si se es caro, se es caro siempre y si se es barato, se es barato siempre). Esto es asi porque el precio influye en la imagen de marca, y al variarlo su target también varía. Quien vende a precios bajos debe explicar por qué. Normalmente cuando un producto tiene un precio bajo se suele asociar a que es de mala calidad, por lo que si esto no es así ha de explicar lo que realmente pretende con ello.
Las guerras de precios perjudican a todos. Con esto se refiere a que si las grandes multinacionales entran en Guerra perjudican a las pequeñas empresas (Punto Dos),si comienzan a competir por precio mínimo perjudican a los clientes que ya han comprado ese producto a un mayor precio (como pasó con Apple) y si lo suben por supuesto perjudican a los clientes que no tienen un alto poder adquisitivo. Los mejores precios son los más rentables, es decir, cuando el precio que se pone a un producto es el mas idóneo que se le da al valor.
3. ¿Cuál es laestrategia de precios que sigue el Grupo Leche Pascual?
La estrategia que sigue el Grupo Leche Pascual es la maximización en la cifra de ventas, ya que, la empresa fija un precio elevado para su producto porque es consciente de que algunos consumidores están dispuestos a paga dado el alto valor del producto. Con esta estrategia, la empresa vende meno en cantidad, pero obtiene un mayor beneficio porcada producto vendido. 4. Identifique el valor añadido del Grupo Leche Pascual anunciado en su mensaje publicitario.
El anuncio de Grupo Leche Pascual quiere mostrar a través del “brik” que su producto es único, ya que, continua siendo un producto fiel que nunca ha fabricado para otras marcas. Esta empresa ha seguido con una continua apuesta por la innovación y la calidad en el sector de la...
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