Marketing
Páginas: 4 (1000 palabras)
Publicado: 6 de mayo de 2012
Capítulo 18
Publicidad, promoción de
ventas y relaciones
públicas
18-1
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
18-2Cerca de $150 billones Dls. son gastados
anualmente en publicidad en USA.
Algunos de los grandes anunciantes (GM, Sears,
Ford), realmente dedican un muy pequeño
porcentaje de las ventas para lapublicidad.
Los gastos en personal de ventas exceden los
gastos de publicidad en los niveles de fabricantes,
mayoristas y detallistas.
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T.Miguel E. Sánchez Boy
VARIOS TIPOS DE PUBLICIDAD
18-3
Publicidad al consumidor y a la empresas.
Publicidad a comercial e institucional
Publicidad para generar demanda primaria ydemanda selectiva.
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
CAMPAÑA DE PUBLICIDAD.- TAREAS
RELACIONADAS CON LA TRANSFORMACIÓN DE
UN TEMA EN UNPROGRAMA COORDINADO DE
PARA LOGRAR UN OBJETIVO ESPECÍFICO.
Los objetivos de la campaña serán determinados
partiendo de los grandes objetivos estratégicos de
la empresa. Los objetivos típicosson:
> Apoyo al personal de ventas
> Introducción de nuevos productos
> Contrarrestar la substitución
Establecimiento de un presupuesto de campaña.
> Un presupuesto debe ser asignadoentre varias
actividades que comprenden el programa
promocional en general.
> Los presupuestos de promoción pueden extenderse
con la publicidad cooperativa.
18-4
Copyright © 1997 by TheMcGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA CONSISTE EN LA
TAREA DE TRANSFORMAR UN TEMA EN UN
PROGRAMA COORDINADO DE PUBLICIDAD PARA
LOGRAR OBJETIVOSESPECIFICOS (CNT.).
Creación de un mensaje que:
> Obtenga y sostenga la atención de la audiencia
pretendida.
> Influenciar la audiencia en la forma deseada.
Seleccionar los medios...
Publicidad, promoción de
ventas y relaciones
públicas
18-1
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
18-2Cerca de $150 billones Dls. son gastados
anualmente en publicidad en USA.
Algunos de los grandes anunciantes (GM, Sears,
Ford), realmente dedican un muy pequeño
porcentaje de las ventas para lapublicidad.
Los gastos en personal de ventas exceden los
gastos de publicidad en los niveles de fabricantes,
mayoristas y detallistas.
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T.Miguel E. Sánchez Boy
VARIOS TIPOS DE PUBLICIDAD
18-3
Publicidad al consumidor y a la empresas.
Publicidad a comercial e institucional
Publicidad para generar demanda primaria ydemanda selectiva.
Copyright © 1997 by The McGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
CAMPAÑA DE PUBLICIDAD.- TAREAS
RELACIONADAS CON LA TRANSFORMACIÓN DE
UN TEMA EN UNPROGRAMA COORDINADO DE
PARA LOGRAR UN OBJETIVO ESPECÍFICO.
Los objetivos de la campaña serán determinados
partiendo de los grandes objetivos estratégicos de
la empresa. Los objetivos típicosson:
> Apoyo al personal de ventas
> Introducción de nuevos productos
> Contrarrestar la substitución
Establecimiento de un presupuesto de campaña.
> Un presupuesto debe ser asignadoentre varias
actividades que comprenden el programa
promocional en general.
> Los presupuestos de promoción pueden extenderse
con la publicidad cooperativa.
18-4
Copyright © 1997 by TheMcGraw-Hill Companies, Inc. / Tr. y R.T. Miguel E. Sánchez Boy
UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA CONSISTE EN LA
TAREA DE TRANSFORMAR UN TEMA EN UN
PROGRAMA COORDINADO DE PUBLICIDAD PARA
LOGRAR OBJETIVOSESPECIFICOS (CNT.).
Creación de un mensaje que:
> Obtenga y sostenga la atención de la audiencia
pretendida.
> Influenciar la audiencia en la forma deseada.
Seleccionar los medios...
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