Marketing

1. Mejorar una Venta de Lujo: Podrías vender un producto básico y decirle a la gente que por un poquito más de dinero ellos pueden recibir una edición de lujo.
2. Mejorar una Venta en Dinero: Podrías ofrecerle a la gente los derechos de vender el producto que ellos están comprando de tu negocio. Tu podrías cobrar unos $30 dólares extra por unirse a tu programa de afiliados o para obtenerderechos de reproducción.
3. Mejorar una Venta con Descuento: Si estás vendiendo un producto que la gente podría pedir nuevamente en el futuro como gel de afeitar, podrías ofrecerles un segundo envase de gel de afeitar con un descuento.
4. Mejorar una Venta con Tiempo: Si estás vendiendo un producto o servicio al cual la gente se subscribe, como una revista, tu podrías decirles que si ellos sesubscriben por dos años en lugar de uno, ellos pueden recibirla por la mitad del precio normal.
5. Mejorar una Venta en Cantidad: Este es similar a la de descuento. La única diferencia es que tú aumentas el descuento dependiendo de la cantidad de productos que ellos piden. Si ellos piden 3 es un 10% de descuento, si ellos piden 5 es un 15% de descuento.
6. Mejorar una Venta en Paquete: Cuando estásvendiendo un producto tu podrías ofrecer productos similares en un sólo paquete. Dile a la gente que los otros productos están más baratos en el paquete que si los compraran por separado.
7. Mejorar una Venta con Afiliados: Cuando estás vendiendo un producto tu podrías ofrecer el producto de alguien más. Podrías recibir una comisión por el producto y así tener ganancia.
8. Mejorar una Venta Gratis:Podrías ofrecer una muestra gratis o prueba de tu producto (tu primera venta sería gratis) y luego decirle a la gente que si ellos piden la versión completa en ese momento ellos recibirán un descuento.
9. Mejorar una Venta Extra: Hay muchas cosas por las que podrías cobrar extra al momento de la venta. Podría ser un empaque de regalo, impresión, diseño personalizado, etc.
10. Mejorar una VentaExtendida: Si tu producto viene con una garantía, podrías preguntarle a la gente si les gustaría extender la garantía un año más por solamente $30.
En conclusión, puedes usar una o todas estas estrategias para aumentar tus ganancias al momento de la venta. No temas usar tu imaginación para crear otras estrategias para mejorar una venta.
Estrategia de venta de un producto innovador
Enviado porManuel Gross el 30/09/2008 a las 11:36

Estrategia de venta de un producto innovador

"Es la innovación, estúpido" parece una frase muy poco innovadora, pero la estructura de este antiguo slogan de Bill Clinton sigue siendo muy apropiada para recalcar la relevancia de algunos temas que no son convenientemente priorizados por los tomadores de decisiones. Aquí, en este blog Imaginactivo,seguiremos machacando el tema, porque además de los artículos que mencionamos a final de estre post, publicamos ahora otro material producido por Antonio Matarranz pero hábilmente condensado por Javier Martín en el artículo siguiente.

Iniciador sobre venta de productos innovadores

Por Javier Martín

Seis claves (de Antonio Matarranz) que deberían guiar nuestra estrategia para vender un productoinnovador.

Innovación:

Lo primero en lo que ha de pensar un emprendedor. Peter Drucker dice que que las dos áreas de la empresa que son totalmente determinantes son la innovación y el marketing. Hay empresas que fracasan porque desarrollan productos o tecnologías muy innovadoras pero no son capaces de detectar la necesidad o el mercado al que dirigirlo. Por otro lado hay empresas que innovanpoco pero si que son capaces de detectar las necesidades de la gente. La innovación es la fuente de crecimiento de una empresa. La innovación también supone un riesgo por los costes que produce y por las discontinuidades que se producen en los procesos.

Adopción:

Un nuevo producto implica un cambio y a los consumidores no les gusta en cambio. Tenemos que pensar en que el producto sea...