Marketing

Introducción a la creación de estrategias para la mezcla mercadológica
El análisis de la situación identifica las ventajas, las desventajas, las oportunidades, las amenazas y los problemas quetiene una marca (dentro de un mercado). El paso siguiente es el proceso creativo: desarrollar una estrategia de la marca.
El estratega «combina estos ingredientes» para el producto y su ambiente,logrando determinar si la estrategia es rentable.


I. LA IMPORTANCIA DE IDENTIFICAR UNA ESTRATEGIA
Estrategia es lo que usted va a hacer; tácticas, es cómo va a hacerlo. Debe haber una solaestrategia, pero puede haber muchas tácticas. Así pues, hay una sola proposición de venta, pero muchas maneras de planteársela al consumidor.


II. FORMACIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
¿Cuál es lasecuencia de sucesos para la creación de una estrategia de mercadotecnia?
Esto depende del análisis de la situación. El desarrollo del producto y la investigación de mercados formaron la base paradefinir la oportunidad. Después se desarrolló el empaque, la exhibición y el nombre como una unidad integrada. El paso siguiente fue desarrollar una estrategia para resolver los problemas de lasexistencias agotadas y la resistencia de los distribuidores. Las estrategias en los medios de publicidad se desarrollaron después como una sola unidad. Finalmente implementar la estrategia de promoción.
||Promoción | |
| |Medios|Publicidad | |
|Distribución |
|Empaque |Exhibición |Nombre |
|Definición de oportunidad|
|Producto |Investigación |


FIG. 11.1 Desarrollo de la estrategia de L'éggs. lCouesta.de Barry Boyd. Gerente de producto de L'eggs.)

III. CREACIÓN DE...