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PLAN DE MERCADEO EN FERTILIZACION IN VITRO

DORA LUZ CARMONA SALAZAR
YUDY LORENA FLOREZ GRAJALES
MONICA MEJIA MONTOYA
KATHERINE OCHOA SANINT

UNIVERSIDAD EAFIT
ESPECIALIZACION EN MERCADEO
GERENCIA DE MERCADEO
PEREIRA RISARAL
2012
PLAN DE MERCADEO EN FERTILIZACION INVITRO

DORA LUZ CARMONA SALAZAR
YUDY LORENA FLOREZ GRAJALES
MONICA MEJIA MONTOYA
KATHERINE OCHOA SANINTTRABAJO PRESENTADO EN LA ASIGNATURA:
GERENCIA DE MERCADEO
COMO PRIMER TRABAJO ESCRITO A LA DOCTOR
JORGE HUMBERTO RODRIGUEZ MONSALVE

UNIVERSIDAD EAFIT
ESPECIALIZACION EN MERCADEO
ÁREA MERCADEO
PEREIRA RISARALDA
2012
INTRODUCCION

Cuando se piensa en abordar los temas de FERTILIZACION IN VITRO en el área de biotecnología animal de una manera integral es imperativo hacer una cuidadosarevisión del entorno social, en el cuál se mueve dicha tecnología, ya que es una práctica que requiere mucha atención en sus procesos.

LA FERTILIZACION IN VITRO es una técnica la cual si se aplica de la mejor manera sin ir a dañar el ambiente ni mucho menos ir en contra de la salud humana, sirve como herramienta para los productores de ganado lechero y productores de ganado de carne a obtener unmayor rendimiento de sus hatos ganaderos.

En este documento encontraremos un “abre bocas” de lo que es la aplicación de la fertilización in vitro en Colombia y el mundo conociendo procedimientos de la manipulación genética, con un objetivo general; obtener rentabilidad en las diferentes explotaciones ganaderas y un bienestar social.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Sembrio es una empresa que llevaen el mercado 25 años ofreciendo servicios de fertilización in vitro, colecta y trasplante de embriones, central de receptoras, y otros servicios empleando biotecnología en la reproducción bovina, buscando mejorar la calidad del ganado Colombiano.
ANÁLISIS DEL MERCADO
Sembrio sabe que el mercado de la biotecnología en la reproducción bovina está creciendo en nuestro país, siendo empleadoprincipalmente en Antioquia, Córdoba, Risaralda, Quindío, Valle y magdalena medio, es por esto que se planea atender estas zonas, e irse expandiendo al resto del país, con el fin de consolidarse en el sector ganadero y así poder buscar internacionalizarse.
MERCADOS OBJETIVOS
Industrias Procesadoras de Carne
Mayoristas y Distribuidores de Carne
Universidades – Institutos
Consignatarios de HaciendaSalud Animal
Agencias gubernamentales
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS
El perfil del cliente de Sembrio incluye los siguientes factores geográficos, demográficos y conductuales, en este caso estaremos hablando de los dueños y/o entidades, además del ganado.
FACTORES GEOGRÁFICOS
* Sembrio tiene un radio de acción concreto, ya que las zonas ganaderas de Colombia están representadas en: llanosorientales y occidentales, Córdoba, Meta, Guaviare, Bolívar, Cesar, Antioquia, Creciente de eje cafetero, Magdalena medio y Valle.
* 24 millones de cabezas distribuidas en:
406.790 pequeños productores (hasta 50 animales).
83.677 medianos productores (entre 51 y 500 animales).
5.680 grandes productores (más de 500 animales).
FACTORES DEMOGRÁFICOS
Hombres y mujeres entre18 años y 70 años
FACTORES CONDUCTUALES
* Los usuarios cuentan o quieren contar con ganadería con alta genética.
* Los usuarios invierten dinero en alta tecnología, buscando tener mayor rentabilidad.
* Los usuarios invierten dinero en este tipo de biotecnología para aumentar su hato ganadero en un menor tiempo.

NECESIDADES
Sembrio ofrece a la comunidad ganadera una amplia gama deservicios empleando biotecnología, con el fin de satisfacer las siguientes necesidades:

* Producto o servicio de calidad: brindar resultados garantizables a los clientes, ya que por la inversión realizada esperan ver mejoras en su genética y obtener sementales elite

* Modernización: tienen que ver con una estructura orgánica adecuada, con la prestación de más servicios y de mayor...