Marketing

1. ¿A qué segmento se dirigen cada una de las muñecas?

Un segmento de mercado es un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso de productos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado.

Estas muñecas se dirigen al segmento de las muñecas de moda. Este segmentoes el que más crece, vende más y tiene mayor valor. Entre enero y marzo de 2003, se vendieron cerca de 360.000 unidades, lo que representa un crecimiento del 34% respecto a 2002, siendo el tipo de juguete más vendido. Además fue el segmento con mayor valor en el mismo período, con una facturación algo inferior a los 5,5 millones de euros.

Barbie ha sido la muñeca preferida de tres generacionesde niñas de todo el mundo. Está entre las 20 marcas de más valor en el mercado, situándose la primera dentro del sector del juguete, y hace muchos años que dejó de ser un mero producto para alcanzar la categoría de fenómeno sociológico.

Bratz, fabricada por la japonesa Bandai, refleja los estilos de la calle, se identifican con todos los tipos de chicas y tienen unas proporciones anatómicasmucho más realistas. Las muñecas se distinguen por los complementos y las nuevas prendas, pero también por su tamaño, más altas y además son totalmente articuladas, por lo que podrán adoptar todo tipo de posturas.

La colección Monster High incluye una máquina de tatuajes, peluches, un llavero-espejo y un bolso. Alejándose del modelo Barbie y más cerca del diseño de sus rivales más directas, lasmuñecas Monster High son las hijas adolescentes de los monstruos más famosos de la historia (Draculaura, Frankie Stein, Clawdeen Wolf…).
El sector del juguete está marcado por una fuerte estacionalidad. Esta circunstancia afecta también al segmento de las muñecas de moda, aunque cuenta con la ventaja de su renovación para tener ventas más continuadas.







2. Explica la diferenciación yposicionamiento de las muñecas.





La diferenciación es el acto de diseñar una serie de diferencias significativas para distinguir la oferta de productos de una empresa de los ofrecidos por la competencia.





El posicionamiento es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.





Laempresa Mattel vio la necesidad de actualizar sus productos, de acuerdo a las necesidades y preferencias de los consumidores.
En el 2007, Barbie se percató de que había perdido su posicionamiento debido a su competencia  (Bratz), y ante esto, lanza una nueva línea de muñecas fashion Fever: MyScene y Flavas, que responden a la multiracialidad y modernidad de Bratz con sus mismas armas.

Ésteproducto fue pensado para las niñas que se sienten atraídas por el mundo de la moda, y los nuevos estilos de vida que hoy en día se llevan acabo.

Barbie, puede explotar su belleza ideal entre las más pequeñas. Y a este grupo, se suman los adultos coleccionistas, cuyo número es reducido pero compran modelos mucho más caros que los habituales.

Barbie más que una muñeca representa un Estilo de vida.Única que permite a las niñas probar diferentes personalidades y profesiones, explorar el mundo y todas sus posibilidades. Su objetivo es acompañar a las niñas en su crecimiento y favorecer el desarrollo del juego, a partir de la interpretación de roles para animarlas a que puedan aspirar a ser lo que quieran.

No obstante, Mattel ha perdido posición competitiva y debería haber visto estaoportunidad mucho antes.
Mattel es muy fuerte. Lanzar nuevas muñecas en lugar de reposicionar Barbie es acertado.




Lo que se hace con Bratz es realizar lanzamientos fuera de temporada, adaptando las colecciones a cada una de estas temporadas, sobre todo en cuanto a moda.
El éxito de Bratz se basa en la identificación entre ellas y sus compradoras. Por eso, su gran fuente de ventas se...