Marketing

Marketing II

Producto

Definición
Conjunto de atributos tangibles e intangibles,
que reunidos permiten identificarlo como un producto.

Para el marketing el producto no es aquello que se vende,
sino
sino aquello que se desea comprar.
El producto ideal es el que está en la mente del consumidor

El producto es aquello que el cliente considera satisfactorio
(Empaquetado, color,tamaño, forma, prestigio del fabricante, servicios post-venta...)
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Producto

Cartera de Productos

Gama o conjunto de artículos que comercializa una empresa.
Línea de Productos
Agrupación de productos por conjuntos que poseen características comunes
debido a su funcionalidad o porque están orientados a un mismo mercado.
La profundidad
hace referencia al número de modelos, tamaños yvariantes
que se ofrecen dentro de cada línea de productos.
La amplitud de una gama de productos
hace referencia a la cantidad de líneas de productos de la empresa.
La longitud de la gama
es el número de productos de la misma.
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Producto

Cartera de Productos

Cartera de Productos

Producto

Refrescos

Agua

• Aquabona
• Coca-Cola

Zumos

Bebidas
deportivas

Bebidasenergéticas

Tés

Otros

• Minute Maid
• Aventuras de
Mickey

• Coca-Cola Light
• Coca-Cola Light Limón

• Aquarius

• Coca-Cola sin cafeína

• Powerade

• Coca-Cola Light sin cafeína
• Coca-Cola Zero
• Fanta
• Sprite
• Nordic Mist
• Bitter Mare Rosso
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• Burn

• Nestea

• Splash
• Tab
• Fruitopía

La amplitud de la gama. 7 líneas: refrescos, agua, zumos,
deportivas,energéticas, tés y otros.
La profundidad de la linea. Coca-Cola se venderá en botella de
vidrio de 20 cc., de plástico de 50 cc., de 1 l., de 2 l., latas de 33
cc., etc.
La longitud de la gama. 20 referencias.

Producto

Cartera de Productos

Estas dimensiones,
permiten a la empresa expandir su negocio de tres maneras distintas:
1.
Añadir nuevas líneas.
2.
Alargar
Alargar cadalínea de productos.
3.
Añadir variaciones a los productos que ya existen.

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Producto

Marca

“Nombre, término, símbolo o diseño, o una
combinación de ellos, que trata de identificar los bienes
o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y
diferenciarlos de los competidores”.

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Producto
Función objetiva
Confiere al producto nombre propio

Función subjetiva
La marcaconfiere al consumidor sensaciones

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Marca
Función

Producto

Puede elegir el nombre de una persona

Puede elegir el nombre de un lugar

Puede elegir una cualidad

Puede elegir un nombre inventado

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Marca
Elección del Nombre

Producto

Marca
Elección del Nombre

Requisitos para la correcta elección de marca:
1. Fácil pronunciación. Se recomienda que sea corto, porquese tiende a acortar los
nombres largos. Deben ser agradables al oído.
2. Fácil de recordar. Es fundamental para relacionar el producto con los mensajes
publicitarios y para facilitar la recompra.
3. Evocador. El nombre debe traer a la memoria próxima el producto y sus atributos.
4. Registrable. Evita que alguien se apodere de ella. También evita que nosotros
utilicemos una marca yaregistrada. Oficina española de patentes y marcas
www.oepm.es
5. De difusión internacional. Evitar malos significados en el extranjero

Pajero

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Montero

Marca
Estrategias

Marca única

Producto

Todos los productos de las empresas llevan la misma marca
y la diferenciación se establece insertando el nombre genérico de aquellos
Se usa cuando
los productos son parecidos en relacióncalidad-precio,
tienen los mismos canales de distribución y
se buscan mercados homogéneos.
Favorece la introducción de nuevos productos
al amparo del prestigio de la marca

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Marcas Individuales

Producto

Marca
Elección del Nombre
Cada producto lleva una marca distinta.
Ventaja principal
el resultado negativo de un producto no afecta al resto de ellos

Inconveniente
hay...