Marketing

LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
La animación externa incluye una serie de actividades; escaparatismo, cartelismo, fachada, cartel o logotipo, cartel donde se ubica el establecimiento.
La animación interna, la animación va de la mano del merchandasing. La decoración del interior, diseña puntos calientes, la ubicación del PLV, de carteles y la promoción y exhibición de ventas.Un elementofundamental de los dos es el CARTEL y después el ESCAPARTE (interior y exterior)
PROMOCIÓN DE VENTASEs un conjunto de técnicas de comunicación y acciones que se llevan a cabo ene l punto de venta. Realizadas por una empresa con el objetivo de aumentar de forma directa e inmediata las ventas de determinados productos o servicios. La persona que quiere beneficiarse de la ventaja que ofrece la promocióndebe adquirir el producto, pero con ello obtendrá un beneficio extraordinario.
Hay dos requisitos que funcionan como característica:
1. Una duración perfectamente limitada en el tiempo y debe ser conocida.
2.Debe conocerse como tal promoción para ello necesita el apoyo de la publicidad, especialmente de la PLV. (3x2)
Es una estrategia de incremento de venta a CP pq el objetivo es incrementarla vente de forma directa e inmediata.
Es un punto caliente artificial en el establecimiento.
GRANDES GRUPOS PARA HACER LA CLASIFICACIÓN DE PROMOCIONES DE VENTAS
1.Según el momento de la vida del producto
a)”De lanzamiento” o en el momento de lanzamiento. Son aquellos en los cuales la primera compra condiciona las posteriores.
b)”En cualquier momento” se puede realizar una promoción pararevisar las ventas.
2.Según el Premio, pueden ser:
a)”Menor precio”: cuando lo compró pago por el producto en términos relativos o absolutos. Siempre tiene que haber un precio habitual. Relativo: 40% (tantos por ciento). Absolutos: 5€.
b)”Mayor cantidad por el mismo precio”: cuando te viene un 20% mas o un 2x1.
c)ofrece un regalo: se entrega un objeto con la compra principal. Ej: bebida concamiseta. Una promoción ofrece un sorteo y está dentro del tipo de regalo.
3.Según el destinatario:
a)”Dirigidos a los distribuidores”: con el objetivo de que estos cumplan con los objetivos de las ventas previstas. Pueden ser: bonificaciones, muestrarios, regalos y premios, regalos de financiación, rapeles… Se trata de motivarlos para que realicen una venta y esfuerzo mayor en los productosque promocionan. Ej: Si compras la colección entera te regalamos el mueble muestrario/ rappel, si me compras 100u de productos te doy un 10% sobre las ventas.
b)Dirigidos a los vendedores de una empresa: a los vendedores de una empresa (miembros de un equipo de venta) que suelen ser primas (dinero) pero también podrían ser regalos y viajes. Si superan un tanto por ciento por ejemplo, si superan lasventas en navidades del año anterior. Los regalan dinero o un viaje como incentivo (tienen un principio y un fin)
c)Dirigidos a los transcriptores: Aconsejan la venta en los productos o servicios abalados por sus conocimientos y su experiencia profesional. Ej: médicos, farmacéuticas, esteticistas, personal shopper.
d)Dirigidos a los consumidores: Los encontramos en todo tipo de promociones queencontramos en el punto de venta ya sean de tipo que sean: descuento, mayor cantidad pro el mismo precio, regalos, sorteos, cupones descuento…
4.Según el origen
a)Puede ser organizado por el fabricante o por el vendedor distribuidor pero tb se pueden llevar a cabo acciones de promoción cooperativa a dos niveles:
-Nivel horizontal: diversos fabricantes de la misma categoría de productos aunqmarcas competitivas entre ellos. Ej: en las 1ªs marcas se hace una promoción conjunta y te dan un vale descuento del 10% como cacacola. Ej: utiliza envases reciclados y todos los fabricantes de leche se unen a ello y hacen una promoción conjunta donde por ejemplo un batido de colacao con sus leches.
-Nivel vertical: se coopera fabricante y distribuidor. Ej: los pañales (evax) se hace conjuntamente...