Marketing
Páginas: 3 (615 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2012
PRECIO
El objetivo Para Determinar el Precio.-
Uno de los pasos fundamentales antes de establecer el precio de un producto es saber que es lo que se quiere lograr con el precio que se le va haponer. La Desición sobre qué precio poner a un producto o servicio nuevo, es crucial en el éxito de la venta. Por lo tanto en cualquier desición de precios, debe tenerse en cuenta cuál es el objetivoglobal. Aquí pongo unos ejemplos de que se quiere conseguir cuando se pone precios.
a) Lograr determinado retorno de la inversión
b) Capturar determinada porción del mercado
c) Enfrentar a lacompetencia
d) Tener exclusividad
e) Usarla como ventaja diferencial
f) Etc.
Tres Maneras de averiguar cual es el precio que Prefiere el Publico
Luego de establecer los objetivos generalesbásicos, es necesario estimar el cuanta gente va ha comprar y el precio adecuado.
Los métodos más prácticos los muestro a continuación:
Preguntar a los consumidores
Preguntando a un número suficientede consumidores acerca de varios posibles precios, se puede formar una idea de acerca de cuánto puede vender con cada precio. Ejemplo: un estudio puede mostrar que el 60% compra si el precio es de $1000, el 30% si el precio es de $ 1500 y le 10% si el precio es $ 2000. Esta información puede indicarle que ingresos por ventas pueden lograrse en determinado volumen de ventas y precio
Comprarcon productos
Se puede comparar el nuevo producto con productos iguales o parecidos actualmente en el mercado, observando sus precios y volúmenes de venta. Si el producto es totalmente nuevo esconveniente analizar los resultados del producto que se pretende remplazar.
Prueba de mercado
Probar la aceptación del precio de los clientes en la practica, es el método más realista de estimar elproblema “demanda vs. precio”. Se trata de ofrecer el producto a clientes predeterminados y a distintos niveles de precio, con el fin de establecer el precio más aceptado y los volúmenes de ventas....
El objetivo Para Determinar el Precio.-
Uno de los pasos fundamentales antes de establecer el precio de un producto es saber que es lo que se quiere lograr con el precio que se le va haponer. La Desición sobre qué precio poner a un producto o servicio nuevo, es crucial en el éxito de la venta. Por lo tanto en cualquier desición de precios, debe tenerse en cuenta cuál es el objetivoglobal. Aquí pongo unos ejemplos de que se quiere conseguir cuando se pone precios.
a) Lograr determinado retorno de la inversión
b) Capturar determinada porción del mercado
c) Enfrentar a lacompetencia
d) Tener exclusividad
e) Usarla como ventaja diferencial
f) Etc.
Tres Maneras de averiguar cual es el precio que Prefiere el Publico
Luego de establecer los objetivos generalesbásicos, es necesario estimar el cuanta gente va ha comprar y el precio adecuado.
Los métodos más prácticos los muestro a continuación:
Preguntar a los consumidores
Preguntando a un número suficientede consumidores acerca de varios posibles precios, se puede formar una idea de acerca de cuánto puede vender con cada precio. Ejemplo: un estudio puede mostrar que el 60% compra si el precio es de $1000, el 30% si el precio es de $ 1500 y le 10% si el precio es $ 2000. Esta información puede indicarle que ingresos por ventas pueden lograrse en determinado volumen de ventas y precio
Comprarcon productos
Se puede comparar el nuevo producto con productos iguales o parecidos actualmente en el mercado, observando sus precios y volúmenes de venta. Si el producto es totalmente nuevo esconveniente analizar los resultados del producto que se pretende remplazar.
Prueba de mercado
Probar la aceptación del precio de los clientes en la practica, es el método más realista de estimar elproblema “demanda vs. precio”. Se trata de ofrecer el producto a clientes predeterminados y a distintos niveles de precio, con el fin de establecer el precio más aceptado y los volúmenes de ventas....
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