Marketing

Análisis del medio externo a nivel del negocio
Muchos años atrás que la planificación solía ser una actividad impulsada en forma puramente interna. Este ya no es el caso. Hoy día tenemos que dedicamos a la apreciación cuidadosa de las tendencias del medio externo que llevan a una comprensión del atractivo de la industria en que está localizado el negocio. Tenemos que estar alerta ante todoslos desarrollos en nuestra industria, en especial frente a la conducta de los competidores el cual genera el pensamiento estratégico de elevada calidad requerido para el desarrollo saludable de la firma a largo plazo.

Definición de Industria
En la cual la industria es un grupo de firmas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos unos de los otros
Los productos que en suopinión desempeñan aproximadamente la misma función.
Técnica podríamos responder que los sustitutos cercanos son productos con elevadas elasticidades cruzadas de demanda.

Análisis competitivo de una industria
Es un proceso ordenado que intenta captar los factores estructurales que definen las expectativas de rentabilidad a largo plazo de una industria y de identificar y caracterizar la conductade los competidores más significativos.
El tema de nuestra atención en este capítulo está constituido por las cuatro metodologías básicas para llevar a cabo este análisis:
El modelo de Porter para el análisis estructural de la industria.
La exploración del medio al nivel del negocio, basado en el análisis de factores externos.
El análisis de grupos estratégicos.
El análisis financiero.Análisis estructural de la industria: el modelo de las cinco fuerzas
La selección de la posición competitiva deseada de un negocio, requiere comenzar por la evaluación de la industria en la que está inserto.
Michael E. Porter. Estas cinco fuerzas delimitan precios, costos y requerimientos de inversión, que constituyen los factores básicos que explican la expectativa de rentabilidad a largoplazo y, por lo tanto, el atractivo de la industria.

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES DE UNA INDUSTRIA
Si una industria tiene un crecimiento elevado, bajo costo fijo relativo, una gran variedad de capacidades de diferenciación y un elevado grado de concentración, es muy probable que se disponga de buenas oportunidades de rentabilidad para la mayor parte de los participantesen la industria. Lo opuesto es también verdadero.
Sobrecapacidad intermitente
En industrias en las cuales las capacidades aumentan en grandes incrementos, tales como acero y espacio de oficinas en grandes ciudades, la oferta general de la industria tiende a experimentar ciclos, alternando períodos de gran capacidad ociosa y de abastecimiento insuficiente que eleva fuertemente los precios, conotras en que ocurre exactamente lo contrario.
Identidad de marca
Esta constituye una importante fuente de diferenciación y, por lo tanto, las firmas tratan de establecer sus marcas sólidamente en el mercado. La mayor parte de las compañías buscan el reconocimiento de la marca por parte de los consumidores, y lo pagan caro. Pero hay algunas firmas que introducen productos genéricos en el mercado,atacando la posición de competidores bastante diferenciados y erosionando su base de rentabilidad.
Costos de cambio
Mientras más facilidad tienen los clientes para cambiar de productos en una industria dada, mayor es la intensidad de la rivalidad. . Por lo tanto, no es de sorprenderse que las firmas adopten estrategias, ya sea para dificultar al cambio, como lo hacen normalmente los fabricantes decomputadoras, o para ofrecer incentivos a los clientes de modo que no se cambien
Barreras de salida y contingencias corporativas
Una barrera muy elevada de salida contribuye enormemente al deterioro del atractivo de la industria en los mercados maduros y establecidos y en los que ya se encuentran en etapa de declinación. la salida es muy difícil o casi imposible, como ocurre cuando la...