Marketing

La globalización hoy en día ha permitido que muchas empresas estén creciendo rápidamente, pues los limitantes que existían anteriormente se han ido derrumbando, ayudando así al crecimiento económico mundial y a la internacionalización de distintos tipos de organizaciones comerciales, claro está teniendo en cuenta los diferentes recursos que utilicen para su internacionalización y que éstos loshaga competitivos a nivel local, regional y global. (Ferrer, Aldo, Hechos y ficciones de la globalización, Fondo de Cultura Económica, Buenos Aires, 1997, pag. 13.)

Una de las estrategias que han utilizado los empresarios para su internacionalización es trabajar conjuntamente con los gobiernos estatales y asociarse con ellos, para realizar convenios y avanzar en su crecimiento; un ejemplo deesto, es lograr que el estado realice Tratados de Libre Comercio con otras naciones, para así negociar, exportar y por su puesto vender sus productos en el exterior, teniendo la garantía que la nación les brinda para su comercialización.

De ésta manera las empresas que van en crecimiento van apuntándose a los estándares del comercio exterior, pues estos les da la posibilidad de sercompetitivos en un espacio tan amplio, pero al mismo tiempo reducido, ya que si no se tienen las estrategias básicas es casi imposible competir en el mundo del comercio. Se puede decir que estas estrategias básicas son para mejorar los beneficios empresariales a nivel internacional, teniendo siempre presente que para que esto sea efectivo se deben efectuar las estrategia de diferenciación y laestrategia de bajos costos, es decir que el producto debe ser diferente al resto que está en el mercado, pues esta diferencia es lo que hace atractivo el producto del resto que están en competencia; además de esto el costo de producción no debe ser tan alto, porque de lo contrario no podría sostenerse, ya que hay que cumplir con los costos de la empresa, pagos de impuestos, marketing, pago de personal,entre otras necesidades.

Además de todos las obligaciones con las que tiene que luchar una empresa para poder progresar, también deber sortear la necesidad la posibilidad de manejar precios bajos y accesibles al cliente, quien es en últimas el que hace que una empresa surja, pues si él no consume, la existencia de ésta será un total fracaso. Además de esto es de vital importancia que elconsumidor tenga accesibilidad al producto, es decir que su producción sea masiva para que no se produzca una escases que provoque alteración elevada de los precios.

Hay dos tipos de situaciones en las que los consumidores están principalmente interesados en la disponibilidad del producto y precios bajos. La primera suele darse en aquellos lugares en los que la demanda del producto supera la oferta,como ocurre en muchos países del tercer mundo. En este caso, los consumidores están más interesados en conseguir el producto que en la bondad de sus beneficios y por ello, los fabricantes concentrarán sus esfuerzos en incrementar la producción. La segunda situación Se da cuando el costo del producto es alto y debe ser disminuido a través de la mejora de la productividad para aumentar el mercado.Un ejemplo de lo anterior es lo que deja reflejar la empresa americana la que ejemplifica el enfoque "producción masiva-precios baratos", filosofía que Henry Ford puso de moda en los inicios de 1.900 para expandir el mercado del automóvil. Ford puso todo su empeño en perfeccionar la producción masiva de automóviles para rebajar los costos de manera que los americanos pudieran comprarlos. Delmismo modo, la empresa Texas Instruments' ha puesto todos sus esfuerzos en mejorar el volumen de producción y, la tecnología para disminuir los suyos, luchando por conseguir la posición de líder de ventas en su mercado. El marketing de la empresa Texas Instruments se centra por tanto principalmente en el principio de la disminución del precio para los compradores, orientación que ha sido también...