marketing


ESTRATEGIAS DE MARKETING
Producto
Somos una empresa líder en productos de consumo para el cuidado e higiene personal y familiar. Ofrecemos productos que han mejorado de manera significativa la calidad de vida de las personas como son: los pañales para niños y adultos, papel higiénico, toallas femeninas, toallitas húmedas, pañuelos faciales, servilletas, entre otros.

Estamos presentes enlos hogares bolivianos con marcas reconocidas por su gran calidad como: Scott, Kotex, Huggies, Plenitud, Poise, Kleenex y Wypall. Formamos parte de Kimberly, empresa multinacional con 138 años de vida, presente en más de 175 países.

En Bolivia tenemos 1 de las 50 plantas de producción que Kimberly-Clark tiene alrededor del mundo, ubicada en el Parque Industrial de la ciudad de Santa Cruz de laSierra, dedicada a la producción de papel higiénico, servilletas y toda la gama de productos de papel higiénico de nuestra Línea Institucional.

Tanto en la ciudad de La Paz y Cochabamba contamos con oficinas comerciales, centros de distribución y una planta de acopio de fibra.











Precio:
El precio depende sobre todo (hay muchos factores) de la oferta y la demanda que hay enel mercado, los clientes tienen muchas ofertas de diferentes empresas competidoras. Por esta razón, la empresa utiliza diversas estrategias de precio para capturar clientes o para fidelizarlos. Ejemplos de estrategias de precio son los saldos (2×1, 30% de reducción…), los bonos de reducción o el financiamiento.
La estrategia de asignación de precio que vamos a implementamos para kimberly va a serestrategia de precio orientado a las ventas, con el propósito de acrecentar el volumen de las ventas y mantener o incrementar la participación de mercado.
Como los productos de Kimberly cuenta con diferentes presentaciones, el precio se asignara dependiendo el tamaño del miso.
productos
cantidad
precio
Jabón liquida
1/500 ml.
14 bs
pañales
1 paquete de 40 unidades
48 bs
Toalla de mano1 rollo
6 bs
Pañuelos faciales
1
4.5 bs
servilletas
1
3.5 de 50 unidades
Pañitos húmedos
1
25 bs
Papel higiénico
1 paquete de 6 rollos
14 bs







Plaza o Distribución.-

La distribución de los productos se realiza de dos formas: por medio directo o indirecto.
 Directo
 Es el que realiza la empresa Kimberly, distribuyendo sus productos directamente a las cadenas desupermercados, los cuales son:
 Ic norte
Fidalga
Hipermaxi
Hiper plaza
Slam
Y otros 
Todos estos supermercados a nivel nacional y mayoristas en los departamentos.
INDIRECTO
 
La empresa Kimberly, utiliza para la distribución de sus productos una distribuidora mayorista, y la parte de distribución de la empresa se encarga de distribuir a todas las tiendas, mercados, tiendas ubicadas en lospueblos, detallistas, minisuper, etc, 
Kimberly, evalúa la infraestructura debido a que son productos que ocupan bastante volumen por lo que el distribuidor tiene que tener las bodegas adecuadas y con requerimientos mínimos de temperatura, higiene, seguridad para mantener el papel higienico en óptimas condiciones.
 
ANÁLISIS FINANCIERO.
 El distribuidor tiene los estados financieros saludablesque indiquen que la empresa no cerrará ni está al borde de la quiebra, lo que perjudicaría los contratos pactados o la movilización de productos por falta de recursos económicos.
 La distribución directa a las cadenas de supermercados se hace a través de camiones de acuerdo a los pedidos. Todo esto se hace subcontratado pues así se pueden concentrar en el verdadero giro de la empresa, la cual esproducir el papel higiénico y no distraerse en cosas como manejo de personal, compra y mantenimiento de los camiones, lo cual conlleva a la instalación de talleres adecuados y más personal, además se evitan trámites administrativos con el personal adicional, pago de AFP, Seguro Social, etc., lo cual se traduce a un aumento de los costos en la empresa, 
La distribución directa y la directa en...