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Filosofías de gestión MARKETING

CUATRO FILOSOFÍAS fuerte competencia influyen en los procesos MARKETING DE UNA ORGANIZACIÓN . Estas filosofías son comúnmente referidos como producción, ventas, MERCADO , Y ORIENTACIONES DE MARKETING SOCIALES .
orientación de la producción

una orientación de la producción es una filosofía que se centra en las capacidades internas del mercado. unaorientación de la producción significa que la administración evalúa sus recursos y hace estas preguntas : "¿ Qué podemos hacer mejor " " ¿Qué puede hacer nuestro diseño de los ingenieros ? " " lo que es fácil de producir , dado nuestro equipo? " en el caso de una organización de servicio , gerentes preguntan: " ¿Qué servicio más conveniente para la empresa para ofrecer ? " y " ¿de dónde se encuentrannuestros talentos ? " algunos se han referido a esta orientación como un campo de la orientación de los sueños , de la línea de la película conocida , " si lo construimos, ellos vendrán ". la industria del mueble es tristemente célebre por su desprecio de los clientes y de sus tiempos eyele lentas. esto siempre ha sido una industria orientada a la producción.
no hay nada malo con la evaluación de lascapacidades de una empresa , de hecho , estas evaluaciones son las principales consideraciones en la planificación estratégica de marketing (véase el capítulo 2 ) . Una orientación de producción se queda corta , ya que no tiene en cuenta si los bienes y servicios que la empresa produce más eficientemente también cumplen con las necesidades del mercado . A veces lo que una empresa puede producirmejor es exactamente lo que quiere el mercado. Por ejemplo, el departamento de investigación y desarrollo comercial de 3m división de cinta comercial desarrollado y patentado el componente adhesivo de puesto que las notas de un año antes de que se identificó una aplicacion comercial. En otras situaciones, como cuando la competencia es débil o la demanda supera a la oferta , una empresa orientada a laproducción puede sobrevivir e incluso prosperar . Más ofren , howerer , las empresas que tienen éxito en los mercados competitivos tienen un claro entendimiento de que primero deben determinar lo que los clientes quieren y luego se producen, en lugar de centrarse en lo que debe ser producido piensa dirección de la empresa .

Orientación a las ventas

una orientación de ventas se basa en lasideas que la gente va a comprar más bienes y servicios si se utilizan las técnicas de venta agresivas y que gran resultado de ventas en grandes beneficios . no sólo son las ventas al comprador final , pero destacaron también son alentados intermediarios para impulsar productos de los fabricantes más agresiva. de ventas de las empresas orientadas , marketing significa vender cosas y recoger dinero.el problema fundamental con una orientación a las ventas , al igual que con una orientación de la producción, es una falta de comprensión de las necesidades y deseos del mercado.
empresas orientadas a las ventas a menudo encuentran que, a pesar de la calidad de su fuerza de ventas, no pueden convencer a la gente a comprar bienes o servicios que no son ni querían ni necesitaban.
algunas empresasorientadas a las ventas no pueden entender lo que es importante para sus clientes. muchas llamadas empresas punto com que se creó en la década de 1990 ya no están alrededor, ya que se centraron en la tecnología y no el cliente.

Orientación al mercado

el concepto de marketing es una filosofía sencilla e intuitivamente atractiva que articula la orientación al mercado. afirma que lajustificación social y económica para la existencia de la organización y es el satisfaccion del cliente quiere y necesita, mientras meten Objetivos organizacionales. que se basa en un bajo de pie que una venta no depende de una fuerza de ventas agresiva, sino más bien en la decisión de un cliente para comprar un producto. lo que una empresa piensa que produce no es de importancia primordial para su éxito,...