MARKETING





MARKETING ESTRATÉGICO

CICLO III

TEMA:
“ESTRATEGIAS DEL MARKETING”
ALUMNA:
ANA FRANCISCA TITO ARGOTE

TUTORA:
ANABEL PARI GALINDO

AREQUIPA - 2013

AGRADECIMIENTOS A familia y a Dios por el esfuerzo realizado por ellos. El apoyo en mis estudios, de ser así no hubiese sido posible. En especial a mi madre Mary Argote Segovia   y demás familiares ya que me brindan elapoyo, la alegría y me dan la fortaleza necesaria para seguir adelante.


INDICE
INTRODUCCION 1
ESTRATEGIAS DE MARKETING 1
IMPORTANCIA DEL MIX DE MARKETING 1
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO 2
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO 4
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIÓN 5
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN O COMUNICACIÓN 6
CATEGORÍAS DE MEZCLA DE SERVICIOS 7
LA ESCUELA DE COPENHAGUE. 9
LAS DOCE PS DE NEILBORDEN Y LAS 4C DE ROBERTO LAUTERBORN. 10
LAS SIETE PS DEL MODELO BOOMS & BITNER 10
LA NUEVA EVOLUCIÓN DE LA MEZCLA ESTRATÉGICA. 12
LA ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN 13
QUÉ ES SEGMENTAR 13
PATRONES DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO. 15
PROCEDIMIENTOS DE SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 16
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMO 16
REQUERIMIENTOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EFICAZ 21
ALINEARESTRATEGIAS 22
EL POSICIONAMIENTO DE SU PRODUCTO 22
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO 23
POSICIONAMIENTO POR EL USUARIO DEL PRODUCTO. 25
POSICIONAMIENTO CON RELACIÓN AL USO O APLICACIÓN 25
POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A UN COMPETIDOR 26
CONTROL DE LA POSICIÓN 32
MARKETING VIRAL 32
CONCLUSION 36
BIBLIOGRAFIA 37


INTRODUCCION

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias demercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
El diseño de lasestrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.
Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelendividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio: estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza (o distribución), y estrategias para la promoción (o comunicación). Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de marketing (o de mercadotecnia).

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Estrategia es el arte delogar los objetivos.
La estrategia en un plan de mercado no tiene límite, al ser un arte depende mucho de la creatividad y la inteligencia infinita, sin embargo existen algunas guías estratégicas fundamentales que podrán tomarse en cuenta en su Plan.

IMPORTANCIA DEL MIX DE MARKETING
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Nel Bolden, quien listó 12 elementos, con lastareas y preocupaciones comunes del responsable de marketing. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o “Cuatro P”: Product, Price, Place and Promotion, por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivó a profesores y ejecutivos rápidamente.
Es mediante la aplicación coherente y coordinada de las diferentes estrategias del marketing que la empresa serácapaz de satisfacer las necesidades del consumidor de forma rentable y con ello ocupar una posición en el mercado.
Así, lo que se debe evitar a la hora de aplicar una correcta estrategia de marketing, en base al mix de marketing, es:
Tratar y gestionar el marketing mix como una suma de acciones sin coordinación entre unas y otras.
Es Correcto: tratar y gestionar al marketing mix como un...